Sponsoren findenSponsoring-KonzeptSponsoring-Ziele der Sponsoren-Suche

Sponsoring-Ziele der Sponsoren-Suche

In diesem Beitrag beantworte ich folgende Fragen:
  • Warum muss ich mir als Sponsor-Suchender Ziele setzen?
  • Welche Ziele sollte ich mir bei der Sponsoren-Suche setzen?
  • Wie formuliere ich meine Sponsoring-Ziele richtig?
  • Wie führe ich eine Erfolgskontrolle meiner Sponsoring-Ziele durch?
Eine erfolgreiche Sponsoren-Suche ist abhängig von den zuvor formulierten Sponsoring-Zielen. Nur wer im Vorfeld der Sponsoren-Akquise klare und messbare Ziele definiert, der ist auch in der Lage eine gute Strategie zu entwickeln und seinen Erfolg anschließend zu messen.

Sponsoring-Ziele definieren

Die Festlegung von Sponsoring-Zielen ist eine wichtige Voraussetzung für unsere Erfolgs-Kontrolle bei der Sponsoren-Suche. Nur wenn wir uns klare Ziele für die Sponsoren-Akquise setzten sind wir in der Lage den Erfolg unserer Akquise-Maßnahmen zu kontrollieren und zu optimieren. Bevor wir detailliert in die Maßnahmen-Planung für unsere Sponsoren-Suche einsteigen, definieren wir unsere primären Sponsoring-Ziele.

  • Eine Anzahl X Sponsoren finden.
  • Einnahmen in Höhe von X durch Sponsoring generieren.
  • Bestimmte Sach- oder Dienstleistungen von Sponsoren erhalten.

Bei vorhandenen Sponsoren sind weitere, sekundäre Sponsoring-Ziele denkbar.

  • Veranstaltung eines Sponsoren-Events pro Jahr.
  • Versand eines Sponsoren-Newsletters pro Monat.
  • Erzielung einer bestimmten Sponsoring-Reichweite.
  • Erhöhung der Sponsoren-Bindung.
  • Erhöhung der Sponsoren-Zufriedenheit.

Eine effiziente, effektive und kontrollierbare Zielerreichung erreichen wir durch eine gute Zielformulierung. Diese stellen wir mit Hilfe der SMART-Methode sicher.

SMART-Methode

In der Praxis formulieren viele Sponsor-Suchenden ihre Ziele nicht nach der SMART-Methode. In diesen Fällen läuft die Sponsoren-Suche in der Regel chaotisch, unstrukturiert und ineffizient ab. Formulieren wir Ziele nach SMART, fällt es uns leicht eine effiziente und effektive Strategie für Zielerreichung zu entwickeln. Hierfür müssen unsere Ziele folgende Kriterien erfüllen:

  • Specific (spezifisch): Das Ziel muss möglichst genau definiert sein.
  • Measurable (messbar): Das Ziel muss messbar sein.
  • Achievable (erreichbar): Das Ziel muss erstrebenswert und attraktiv sein.
  • Reasonable (realistisch): Es muss realistisch sein das Ziel zu erreichen.
  • Time-bound (terminiert): Der Zeitraum zur Zielerreichung musst festgelegt sein.

Wenden wir die SMART-Methode auf unsere primären Sponsoring-Ziele an, dann könnte unsere Zielformulierung für die primären Ziele wie folgt lauten:

  • Wir wollen im folgenden Jahr (terminiert) fünf neuen Sponsoren (messbar, erreichbar, realistisch) in der untersten Sponsoren-Kategorie (spezifisch) gewinnen.
  • In der folgenden Saison (terminiert) möchten wir unsere gesamten Sponsoring-Einnahmen (spezifisch) um zehn Prozent (messbar, erreichbar, realistisch) steigern.
  • Für unsere nächste Veranstaltung (terminiert) möchten wir einen Getränke-Sponsor finden (spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch), der uns 500 Flaschen Wasser (spezifisch) zur Verfügung stellt.

Formulieren wir unsere Sponsoring-Ziele nach SMART, versteht jeder sofort was wir bis wann erreichen möchten. Das erleichtert uns die Sponsoring-Planung.

Die Formulierung klarer Sponsoring-Ziele nach SMART stellt für viele Sponsor-Suchende in der Praxis eine große Herausforderung dar. Lasst euch, um auf Nummer Sicher zu gehen, bei der Zielformulierung von jemandem helfen, der so etwas schon einmal gemacht hat.

Ziel-Kontrolle

Erst eine klare Ziel-Formulierung ermöglicht uns eine genaue Erfolgskontrolle unserer Sponsoring-Ziele. Haben wir spezifische, messbare, erreichbare, realistische und terminierte Ziele definiert, beantwortet dies bei der Kontrolle unserer Sponsoring-Ziele folgende Fragen:

  • Haben wir unsere Sponsoring-Ziele erreicht?
  • Waren die von uns geplanten Maßnahmen geeignet, um die Sponsoring-Ziele zu erreichen?

Die Ziel-Kontrolle ermöglicht es uns neue Ziele zu formulieren und Optimierungs-Maßnahmen zu ergreifen.

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