Sponsoren findenSponsoring-KonzeptSponsoring-Leistungen

Sponsoring-Leistungen

In diesem Beitrag beantworte ich folgende Fragen:
  • Was sind Sponsoring-Leistungen?
  • Welche Arten von Sponsoring-Leistungen gibt es?
  • Welche Sponsoring-Leistungen unterstützen Unternehmen bei seinen Sponsoring-Zielen?
  • Wie finde ich den richtigen Preis für meine Sponsoring-Leistung?
Ziel der vom Sponsoring-Nehmer angebotenen Sponsoring-Leistungen ist es, den Sponsor bei der Erreichung seiner Sponsoring-Ziele zu unterstützen. lest hier welche Leistungs-Kategorien es gibt, welche Sponsoring-Leistungen denkbar sind und welche Sponsoring-Ziele sie unterstützen.

Sponsoring-Leistungen definieren

Sponsoren interessieren sich in erster Linie für den Sponsoring-Wert eines Sponsoring-Projektes. Dieser Wert definiert sich über die Sponsoring-Zielgruppe, die Sponsoring-Reichweite und das Sponsoring-Image. Um diese Werte für Sponsoren zu transportieren, definieren wir geeignete Sponsoring-Leistungen.

Um Sponsoring-Leistungen gut zu strukturieren, bietet es sich im ersten Schritt an Kategorien zu bilden. Anschließend erstellen wir einen Leistungs-Katalog mit Sponsoring-Leistungen, von denen wir glauben, dass sie sich an Sponsoren vermarkten lassen. Jede Einzel-Leistung ordnen wir in eine unserer Leistungs-Kategorien ein.

Um Ideen für geeignete Sponsoring-Leistungen zu finden, bietet sich ein Brainstorming mit allen Projekt-Verantwortlichen an. Das Brainstorming leitet und moderiert idealerweise eine erfahrene Person mit Sponsoring-Fachwissen. Ein Sponsoring-Experte bringt zusätzlichen, wertvollem Input in das Brainstorming ein.

Beim definieren der Sponsoring-Leistungen orientieren wir uns an den Zielen, die Unternehmen beim Sponsoring verfolgen.

Aus den Unternehmens-Zielen beim Sponsoring lassen sich folgende Leistungs-Kategorien ableiten:

  • Werbe-Rechte
  • Ausrüster- und Servicerechte
  • Förderprädikate
  • Hospitality-Rechte
  • Teilnahme-Rechte
  • Präsentations-, Auftritts-, und Verkaufs-Rechte

Leistungs-Kategorien

Jeder Leistungs-Kategorie ordnen wir zwei Dinge zu:

  1. Sponsoring-Ziele von Unternehmen
  2. Geeignete Sponsoring-Leistungen, die wir anbieten

Werbe-Rechte

Die Vergabe von Werbe-Rechten macht erst Sinn, wenn der Gesponserte über die richtige Zielgruppe, die gewünschte Reichweite und ein gutes Sponsoring-Image verfügt. Nur dann ist er in der Lage den gewünschten Werbe-Effekt für Sponsoren zu erzeugen. Die Vergabe von Werbe-Rechten unterstützt Sponsoren bei der Erreichung folgender Sponsoring-Ziele:

  • Image
  • Bekanntheit
  • Produktmarketing
  • Personalrekrutierung

Um einen Werbe-Effekt für den Sponsor zu sorgen, platziert der Gesponserte die Sponsoring-Botschaft werbewirksame auf geeigneten Werbeflächen. Dazu gehören Logos, Symbole, Slogans, Infos zu Produkten oder Dienstleistungen oder ähnliches. Geeignete Platzierungs-Möglichkeiten sind:

  • Bekleidung
  • Sportgeräte
  • Fahrzeuge
  • Sportstätten (Naming-Rights, Banden, Anzeigetafeln,…)
  • Merchandising-Artikel
  • Drucksachen (Plakate, Flyer, Website, Newsletter, Social Media,…)

Ausrüster- und Service-Rechte

Ausrüster- und Servicerechte sind häufig bei Unternehmen beliebt, die einen engen thematische und/oder inhaltlichen Bezug zum Sponsoring-Projekt haben. Sponsoren verfolgen mit Hilfe von Ausrüster- und Service-Rechten folgende Sponsoring-Ziele:

  • Image
  • Erschließung neuer Zielgruppen
  • Mittel- und langfristige Absatz-Umsatzziele
  • Direkte, unmittelbare Absatz-/Umsatzziele
  • Produktmarketing
  • Erschließung neuer Vertriebswege

Zur Unterstützung der Ziele von Ausrüster- und Service-Partnern stehen folgende Sponsoring-Leistungen zur Verfügung:

Ausrüster-Rechte:

  • Bekleidung
  • Fahrzeuge
  • (Sport-) Geräte
  • Speisen und Getränke
  • sonstige Produkte

Service-Rechte:

  • Catering
  • Ausschank
  • sonstige Dienstleistungen

Ausrüster- und Service-Rechte sind einfach zu vermarktende Sponsoring-Leistungen. Häufig erfolgt die Abwicklung in Form bargeldloser Barter-Geschäfte. Hierbei erhält der Gesponserte für die von ihm erbrachte Leistung im Gegenzug Produkte oder Dienstleistungen. Tauschgeschäfte sind bei Sponsoren beliebter als die finanzielle Leistungen. Legt bei der Definition eurer Sponsoring-Leistungen ein großes Augenmerk auf die Ausrüster- und Service-Rechte!

Förderprädikate

Die Vergabe von Förderprädikaten ermöglichen es dem Sponsor, sein Unternehmen, seine Produkte oder seine Dienstleistungen mit dem Sponsoring zu schmücken. Hierbei verfolgen Unternehmen in der Regel folgende Sponsoring-Ziele:

  • Image
  • Gesellschaftliche Verantwortung

Um die Sponsoren bei der Erreichung dieser Ziele zu unterstützen, benötigt er ein entsprechendes Sponsoring-Image. Als Sponsoring-Leistung werden Bezeichnungen vergeben wie,…

  • offizieller Förderer
  • exklusiver Partner
  • offizieller Ausrüster

Hospitality-Rechte

Durch die Einrichtung von Hospitality-Bereichen ermöglicht der Gesponserte seinen Gästen ein besonders Aufenthalts-Erlebnis. Hospitality-Bereiche bieten den Gästen des Gesponserten neben erstklassigen Zuschauerplätzen eine hochwertige Gastronomie uns kostenlose Bewirtung. Sponsoren nutzen Hospitality-Rechte gerne, um Einladungen an Personen auszusprechen, die Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens haben. Durch Hospitality-Rechte verfolgen Unternehmen folgende Sponsoring-Ziele:

  • B2B-Kontaktpflege
  • B2C-Kundenbindung
  • Mitarbeitermotivation
  • Kontaktpflege
  • Personalrekrutierung

Um Hospitality-Rechte zu vermarkten, muss der Gesponserte die entsprechenden Sponsoring-Leistungen anbieten. Dazu gehören:

  • Business-Bereiche
  • VIP-Bereiche
  • Logen

Teilnahme-Rechte

Für nahezu jedes Sponsoring-Projekt finden sich Möglichkeiten für exklusive Teilnahme-Rechte. Der Sponsoring-Nehmer muss lediglich über besondere Talente, Fähigkeiten oder Möglichkeiten verfügen, die er Sponsoren anbieten kann. Sponsoren nutzen diese exklusive Sponsoring-Leistungen zur Unterstützung folgender Sponsoring-Ziele:

  • B2B-Kontaktpflege
  • B2C-Kundenbindung
  • Mitarbeitermotivation
  • Kontaktpflege

Bei den exklusiven Teilnahme-Rechten kommen sind folgende Sponsoring-Leistungen denkbar:

  • Sponsoren-Events
  • Pressekonferenzen
  • Exklusiv-Newsletter
  • Meet & Greet mit Stars
  • Freikarten und vergünstigte Tickets
  • Backstage-Pässe
  • Nutzung von Infrastruktur (z.B. für Tagungen, Meetings, Feiern,…)
  • Vorträge
  • Workshops

Präsentations-, Auftritts- und Verkaufs-Rechte

Präsentations-, Auftritts- und Verkaufsrechte ermöglicht Sponsoren in direkten Kontakt mit der Sponsoring-Zielgruppezu treten. Dabei bieten Sie Produkte oder Dienstleistungen an. Die Sponsoren verfolgen damit folgende Sponsoring-Ziele:

  • Erschließung neuer Zielgruppen
  • Mittel- und langfristige Absatz-Umsatzziele
  • Direkte, unmittelbare Absatz-/Umsatzziele
  • Produktmarketing
  • Erschließung neuer Vertriebswege
  • Personalrekrutierung

Will der Sponsoring-Nehmer Präsentations-, Auftritts- und Verkaufsrechte anbieten, muss er über die geeignete Sponsoring-Zielgruppe und Sponsoring-Reichweite verfügen. Als mögliche Sponsoring-Leistungen kommen alle Rechte in Frage, die es dem Sponsor ermöglichen in Kontakt mit der Zielgruppe zu treten:

  • Promotion-Auftritte
  • Informations- und Verkaufsstände
  • Online-Shops
  • Preisausschreiben
  • Gewinnspiele
  • Verlosungen
  • Mittmach-Aktionen
  • Autogrammstunden
  • Zuschauer-Events

Die Definition von Sponsoring-Leistungen ist ein fortlaufender Prozess. Leistungen mit hoher Relevanz für Sponsoren bauen wir kontinuierlich aus. Leistungen, die bei Sponsoren auf wenig Resonanz stoßen streichen wir aus unserem Leistungs-Katalog. So stellen wir sicher, dass wir uns auf die richtigen Themen konzentrieren.

Preis-Ermittlung

Insbesondere bei neuen Sponsoring-Projekten liegen keine Marktpreise vor und viele Sponsor-Suchende fragen sich zurecht „Was ist meine Sponsoring-Leistung wert“? Eine gute Antwort auf diese Frage zu finden stellt viele Sponsor-Suchende vor eine echte Herausforderung. Sie lässt sich schnell finden, wenn genügend Informationen und Daten zur jeweiligen Sponsoring-Leistung vorliegen.

  • Der Wert eines Promotionstandes ermitteln wir über die zu erwartende Kontaktfrequenz und die Kontaktqualität.
  • Preise für exklusive Zutrittsrechte ermitteln wir über deren Qualität und die entstehenden Kosten.
  • Den Wert der Medienberichterstattung ermitteln wir über die Medienreichweite in Kombination mit dem Tausend-Kontakt-Preis.

Mit Hilfe unserer Leistungs-Kategorien und der ermittelten Preise stellen wir anschließend die Sponsoring-Pakete zusammen.

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