Sponsoring-Leistung

Sponsoring-Leistung
Die Sponsoring-Leistung ist das Produkt aus einer beim Sponsoring angebotenen Werbemaßnahme und der dazugehörigen Leistungskennzahl.

Beispiel:

Ein Sponsor erwirbt im Rahmen eines Sponsoringengagements das Recht auf dem Trikot des Vereins zu werben (=Werbemaßnahme). Im Rahmen der Berichterstattung über den Verein wird das Trikot inklusive Werbeaufdruck des Sponsors in der Tageszeitung (Leserreichweite 120.000 Leser) abgedruckt. Das Werbelogo des Sponsors hat damit (theoretisch) 120.000 Personen (Leistungskennzahl) erreicht. Die Sponsoring-Leistung des Trikot-Sponsorings lag in diesem Fall bei 120.000 Zeitungslesern.

Die Sponsoring-Leistung ist sowohl für den Sponsor, als auch für den Gesponserten ein wichtiges Kriterium um einzelne Sponsoring- bzw. Werbemaßnahmen zu bewerten. Sind die Leistungskennzahlen einer Werbemaßnahme nicht bekannt, dann kann diese weder vom Sponsor, noch vom Gesponserten bewertet werden.
Probleme der Leistungsdefinition
Sponsor-Suchende haben häufig sehr großer Probleme damit, potentiellen Sponsoren zu vermitteln, welche Sponsoring-Leistung sie anzubieten haben. Potentiellen Sponsoren werden daher viel zu oft lediglich Werbeflächen angeboten, ohne deren Wert benennen zu können. Die Sponsoren ihrerseits haben in den meisten Fällen ebenfalls keine Vorstellung, was die Werbefläche wert ist. Daher ist es auch nicht verwunderlich, wenn Sponsoring-Anfragen in den meisten Fällen mit einer Absage beantwortet werden.
Sponsoring-Tipp
Sowohl der Sponsor-Suchende, als auch Sponsoren sollten beim Sponsoring einen hohen Wert darauf legen, dass der angebotenen Werbemaßnahme entsprechende Leistungswerte zugeordnet werden können.


Sponsoring-Leistung Facebook-Posting

Facebook-Postings: Werbewert für das Sponsoring


Wer Sponsoren sucht, dem fällt es häufig schwer den Wert eines Sponsoringengagements zu beziffern. Sponsoren verlangen aber nach festen Kennzahlen (Zielgruppe, Medienreichweite, etc.), um ein Sponsoringengagement bewerten zu können. In diesem Beitrag möchte ich zeigen, welche Argumente die eigene Facebook-Seite


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Spitzensportler und Sponsoring

Offener Brief an Spitzensportler auf Sponsorensuche


Die „Sponsoring-Anfrage“ auf der Website des Sportlers lautete folgendermaßen:

Bitte um Sponsoring

Da ich wegen meines Studiums und den zahlreichen Wettkämpfen viel in Deutschland und anderen Ländern unterwegs bin, bin ich auf Unterstützung angewiesen. Zudem benötige ich neue Sportkleidung und


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Erfolgskontrolle im Sponsoring

Sponsoring-Erfolgskontrolle


Bevor man sich an die Sponsoren-Akquise macht ist es wichtig, sich Gedanken über die Sponsoring-Erfolgskontrolle zu machen. Nur wenn man einem Sponsor zeigen kann, dass das Sponsoring-Engagement erfolgreich war, steigt die Chance, dass dieser sich über einen längeren Zeitraum engagiert.


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