Vor einiger Zeit habe ich im Rahmen eines Projektes eine Media-Analyse für die erste Mannschaft des  damals fünftklassigen Fußball Oberligisten SSV Reutlingen erstellt um die Werbereichweite zu bestimmen, die von der Mannschaft ausgeht. Die Idee dahinter war es bestehenden und potentiellen Sponsoren aufzeigen zu können welche Werbereichweite diese als Sponsor beim Verein erzielen können.

Um den Arbeitsaufwand für mich in einem erträglichen Maß zu halten habe ich mich bei der Analyse auf die ortsansässige Tageszeitung, den Reutlinger General-Anzeiger beschränkt. Hierbei habe ich sämtliche Artikel über den SSV Reutlingen in der Saison 2010/2011 gesichtet und die Sponsorenpräsenz im Rahmen der Berichterstattung ausgewertet. Laut IVW (Informationsgemeinschaft zur Feststellung der Verbreitung von Werbeträgern e.V.) hatte der Reutlinger General-Anzeiger zum Zeitpunkt der Analyse eine Reichweite von täglich 118.000 Lesern.

Vorgehensweise

Bei der Sichtung der Artikel habe ich die Werbepräsenzen in folgende Bereiche aufgegliedert:

• Trikotsponsor
• Ärmelsponsor
• Ausrüster
• Banden Hintertor
• Banden Gegengerade
• Banden Haupttribüne
• Bodenaufsteller Haupttribühne
• Hochbanden
• redaktionell Erwähnung
• Presenting

Anschließend habe ich analysiert wie häufig welche Werbeformen in den Berichten der Zeitung auftauchten. Damit ließ sich dann errechnen mit welcher Werbeform welche Reichweite erzielt wurde.

Ergebnis

Insgesamt 216 mal wurde im Reutlinger General-Anzeiger (Saison 2010/2011) über die erste Mannschaft des SSV Reutlingen  berichtet. Hierbei ergaben sich für die jeweiligen Werbeformen folgende Sponsoren-Sichtbarkeit:

Aus der Sponsorenpräsenz ließen sich anschließend folgende Reichweiten für die jeweiligen Werbeformen bzw. Werbeflächen errechnen (Leserreichweite x Sponsorenpräsenz):

Reichweite der Werbeformen beim SSV Reutlingen beim Reutlinger General-Anzeiger (Saison 2010/11)

Wenig verwunderlich ist, dass die Werbeflächen auf der Bekleidung der Spieler in der Tageszeitung die höchste Medienpräsenz erreichen. Schließlich sind auf den meisten Bildern Großaufnahmen der Spieler zu sehen. Deutlich weniger erfolgreich schneiden die Bandenwerber in der Tageszeitung ab, da sich diese Werbeform aufgrund ihres Formates schlecht für Print-Medien und besser  für die Bewegtbild-Berichterstattung (TV, Online) eignet.

Beeindruckend sind allerdings die Reichweiten, die ein fünftklassiger (!) Fußballverein alleine über eine Tageszeitung erzielen kann. So kommt beispielsweise der Trikot-Sponsor auf eine Reichweite von kumuliert 11,5 Millionen Kontakten. Aber auch der Ärmelsponsor (zum Zeitpunkt der Analyse nicht vorhanden) hätte mit fast 10 Millionen Werbekontakten eine sehr gute Werbereichweite erzielen können.

Der Wert des Sponsorings

Zahlen sind schön und gut, aber für den Verein und vor allem den Sponsor ist natürlich interessant wie viel das Sponsoring denn Wert ist. Daher habe ich den Versuch unternommen den Media-Wert einer Werbefläche in Euro zu schätzen und habe dazu die Fläche auf der Trikot-Brust ausgewählt.

Der Trikotsponsor war auf den Bildern in der Printberichterstattung insgesamt 97 mal sichtbar. Diese Bilder hatten überwiegend folgende Eigenschaften:

• farbig
• mindestens zweispaltig (125mm)
• Höhe: mindestens 150mm

Typische Sponsoren-Präsenz in der Printberichterstattung des Reutlinger General-Anzeigers über den SSV Reutlingen (Saison 2010/2011)

Aus diesen Angaben lässt sich der Preis für eine einzelne Anzeige ermitteln. Für eine Anzeige im oben angegebenen Format hätte ein Anzeigenkunde laut Preisliste ca. 494,00€ bezahlen müssen. Bei 97 Anzeigen pro Saison ergäbe sich daraus ein Anzeigenwert von 47.918,00€.

So. Nun haben wir ein ungefähres Gefühl dafür bekommen wie groß der Mediawert des Trikotsponsorings im Vergleich mit einer Anzeigenschaltung beim Reutlinger General-Anzeiger ist. Was in meinem kleinen Rechenbeispiel allerdings noch nicht berücksichtigt wurde ist die Berichterstattung in anderen Medien. Das Schwäbische Tagblatt in Tübingen berichtet nämlich in einem ähnlichen Umfang vom SSV Reutlingen wie der Reutlinger General-Anzeiger, wodurch sie sowohl die Reichweite als auch der Mediawert leicht verdoppeln lässt.

Ebenfalls zu berücksichtigen sind die Tageszeitungen aus dem Umfeld der Spieltagsgegner, die Online-Berichterstattung, sowie die TV-Berichterstattung. Diese zusätzliche Medianpräsenz treibt die Reichweite und damit den Mediawert nochmals deutlich in die Höhe. Am Ende dürfte man somit alleine für die Werbefläche auf der Trikotbrust auf einen Mediawert im unteren sechstelligen kommen.

Gehen wir einmal davon aus, dass der Trikot-Sponsor beim damaligen Oberligisten SSV Reutlingen rund 50.000€ für das Trikotsponsoring bezahlt hat und das Sponsoring einen kumulierten Mediawert in Höhe von 200.000€ hatte. In diesem Fall hätte der Sponsor einen recht guten Deal gemacht (vorausgesetzt man zieht bei diesem Vergleich ausschließlich den Mediawert heran).

Sponsoring vs. klassische Werbung

Natürlich muss an dieser Stelle der Einwand kommen, dass man ein Bild auf welchem lediglich ein Unternehmenslogo zu sehen ist nicht mit einer Anzeige vergleichen kann. Das ist natürlich vollkommen richtig. Daher bezahlen Sponsoren auch nur einen Teil dessen, was sie beispielsweise für eine Anzeige bezahlen würden, haben aber im Gegensatz zu einer Anzeige auch den Vorteil, dass sie in einem emotionalen Umfeld präsentieren können (was bei einer normalen Anzeige oft schwer ist).

Handlungsempfehlung für Unternehmen

Wenn ein Unternehmen sich dazu entschließt Sponsoring als Marketing-Instrument zu nutzen und einen größeren Sponsoring-Betrag zu investieren, dann ist eine Analyse des Mediawertes ein guter Anhaltspunkt zur Preisbestimmung des Sponsorings. Geht es beim Sponsoring also um Media-Reichweiten, dann sind Marketingverantwortliche gut beraten entsprechende Analysen anfertigen zu lassen. Die Gründe dafür sind vielfältig:

• Mit einer Media-Analyse vor dem Einstieg als Sponsor lässt sich der zu erwartende Mediawert grob bestimmen und somit eine Kosten-Nutzen-Bewertung erstellen
• Die Media-Analyse (vorher und nachher) liefert der Marketingabteilung eine gute Argumentationsgrundlage für ein Sponsoring gegenüber der Unternehmensleitung
• Eine im Vorfeld des Sponsorings durchgeführte Media-Analyse kann als Grundlage für die Preisverhandlungen mit dem Gesponserten genutzt werden und stellt sicher, dass man nicht zu viel für ein Sponsoring-Engagement bezahlt

Handlungsempfehlungen für Gesponserte

Auch für den Gesponserten macht es absolut Sinn im Rahmen der Sponsoren-Akquise aber auch bei der späteren Preisverhandlung entsprechende Media-Analysen bereit zu halten, auch wenn man dafür etwas Geld in die Hand nehmen muss.

Durch Media-Analysen bekommt man ein gutes Gespühr für den den Wert der eigenen Sponsoring-Pakete. Somit muss man nicht  irgendwelche Zahlen “erfinden” (was bei vielen Vereinen bei der zusammenstellung der Sponsoring-Pakete durchaus üblich ist!). Zudem bewahrt es einen davor die Sponsoring-Pakete unter Wert zu verkaufen. Außerdem hat man ein gutes Instrument in der Hand um potentielle Sponsoren vom medialen Wert des Sponsoring-Paketes zu überzeugen. Gerade kleine und mittelständische Unternehmen sind oft positiv vom Werbepotential eines Sponsoring-Engagements überrascht wenn man die eigenen Media-Reichweiten glaubhaft darstellen kann.

P.S.: Um eure Media-Reichweite zu erhöhen und so den Media-Wert eurer Werbeflächen zu steigern ist eine gute Pressearbeit unabdingbar. Daher empfehle ich euch an dieser Stelle auch meine Artikel zum Thema PR & Öffentlichkeitsarbeit zu lesen.

Vereins-Aufkleber des Schützenvereins SSV Rehau. Quelle: http://www.ssv-rehau.de

Viele Sportvereine verkaufen eigene Merchandising-Artikel an ihre Mitglieder oder Fans um Zusatzeinnahmen zu generieren. Insbesondere Vereine mit einer kleinen Anhängerschaft haben hier ein Problem: Der Einkauf kleiner Mengen an Fanartikeln ist aufwändig und teuer und richtig interessant wird das Merchandising-Geschäft nur, wenn man mit den verkauften Produkten eine vernünftige Marge abschöpfen kann. Auf der anderen Seite möchte man den Artikel aber auch zu einem vernünftigen Preis anbieten, denn sonst kauft ihn ja niemand. Meistens gelingt das aber nur wenn man große Mengen abnimmt und das bedeutet dann wieder hohe Kosten und das Risiko die Produkte nicht verkaufen zu können.

Man muss also genau überlegen wie groß die Kaufkraft seiner Fans bzw. Mitglieder ist um anschließend die richtigen Produkte einzukaufen. Ein Produkt welches sich relativ gut und ohne Risiko verkaufen lässt sind Sport-Aufkleber bzw. Sport-Sticker.

Klassiker unter den Merchandising-Produkten

Sport-Sticker bzw. Sport-Aufkleber eignen sie sich aus folgenden Gründen hervorragend als Merchandising-Produkt für Vereine:

1. sehr beliebtes Produkt
2. Investitionskosten gering
3. Gewinnspanne sehr gut
4. Produktion einfach
5. Bestellprozess einfach
6. Lieferzeit kurz

Voraussetzungen für die Produktion

Um an Sport-Sticker für den eigenen Fanshop heran zu kommen muss man kein Hexenmeister sein. Man benötigt für die Aufkleber lediglich ein Logo, bzw. ein Design von dem man glaubt, dass es sich gut verkauft und muss die Sticker dann nur noch bestellen.

Logo / Design

Ich denke mal jeder Verein wird sein eigenes Logo besitzen. Dieses Logo sollte als hochauflösende Grafikdatei vorliegen um eine höchstmögliche Druckqualität zu gewährleisten. Sollte dies nicht der Fall sein gibt es in jedem Verein jemanden, der sich mit Grafikprogrammen wie Photoshop oder InDesign auskennt um es das Logo im benötigten Format zu erstellen (falls nicht, dann könnt ihr euch auch unter info@andreaswill.com an mich wenden. Ich helfe euch dann weiter ).

Produktion

Im Internet gibt es ein paar gute Online-Shops in denen ihr Sticker bequem von zu Hause aus gestalten und bestellen könnt. Um euch die Auswahl zu erleichtern habe ich mir mal zehn Aufkleber-Shops analysiert. Hierbei habe ich für jeden Shop testweise mal eine Bestellung von 1.000 A7 Aufklebern mit meinem Unternehmenslogo durchexerziert. Sechs Shops habe ich für diesen Zweck als untauglich befunden und drei Shops waren nur mäßig tauglich. Wirklich überzeugend war eigentlich nur www.diedruckerei.de, da dort alleine der Preis 50% unter dem der anderen Shops lag. Die Website ist schön übersichtlich und lässt sich leicht bedienen. Zudem ist die Auswahl an Aufklebern wirklich groß. Man findet Aufkleber in jeglicher Form, Größe und Qualität. Sehr zu empfehlen.

Erlöspotential

Wir wissen nun wie wir zu unseren Aufklebern kommen. Schauen wir uns nun also an was wir mit den Dingern verdienen können. Dies hängt natürlich maßgeblich von der Größe eurer Käuferzielgruppe und der Attraktivität des Produktes ab. Überlegt euch also gut wann ihr den Sport-Aufkleber an wen zu welcher Gelegenheit verkaufen könnt um das Verkaufspotential abzuschätzen. Auf der anderen Seite kosten die Aufkleber ja nicht die Welt (1.000 quadratische A7-Aufkleber sind ab rund 42€ zu haben) und werden auch kleinere Vereine nicht in den Ruin treiben.

Spicken wir aber doch einfach mal bei den Großen und schauen wie die das machen. Auch Borussia Dortmund verkauft einige Aufkleber, unter anderem auch einen im oben genannten Format (siehe: https://shop.bvb.de/artikel/Aufkleber-Emblem-mittel-67141000). Für diesen Aufkleber verlangt der BVB 1,95€. Nehmen wir also an der BVB kauft jede Saison 10.000 Aufkleber und verkauft diese auch. Bei einem geschätzten Einkaufspreis von rund 650€ und einem Umsatz von 19.500€ wären das nur mit den Aufklebern Einnahmen in Höhe von 18.850€. Allerdings glaube ich, dass der Verein deutlich mehr Aufkleber pro Saison verkaufen wird.

Aber selbst wenn ihr ein kleiner Verein seid und hundert Aufkleber zu je 1€ bei eurem Vereinsfest von der Jugend verkaufen lasst, dann hättet ihr bei einem Einkaufspreis von 4 Cent pro Stück Einnahmen in Höhe von 93,80€ für eure Vereinskasse generiert. Einfach verdientes Geld.

Fazit Sport-Sticker / Sport-Aufkleber

Sport-Sticker bzw. Sport-Aufkleber sind ein zeit- und risikoloses Merchandising-Produkt. Zudem ist die Gewinnspanne bei  Sport-Aufklebern riesig (in unserem Beispiel 2.500%!)  und die Produkte lassen sich, ein gutes Design und eine ausreichend große Käufer-Zielgruppe vorausgesetzt, sehr einfach verkaufen. Der Sport-Aufkleber bzw. Sport-Sticker sollte daher in keinem Fanshop fehlen.

In diesem Gastbeitrag möchte ich euch den Kommunikationsdesigner Andreas Klug vorstellen. Andreas hatte meinen Artikel “Online-Fanshop und Fanartikel mit Spreadshirt kostenlos erstellen” gelesen. Da er selbst Designs für Fussball T-Shirts entwirft und unter stehplatz.spreadshirt.de einen ziemlich gut gemachten Spreadshirt-Shop betreibt habe ich ihn gefragt, ob er nicht Lust hat einen Gastbeitrag zu schreiben. Die Idee dahinter ist es anderen Betreibern von Spreadshirt-Shops Anregungen für eigene Motive zu geben.

Ich bedanke mich bei Andreas für diesen Gastbeitrag und wünsche viel Spaß beim lesen!

Vom Phrasenschwein zum Fussball T-Shirt

Als gebürtiger Bayer bezeichne ich zwar die Roten aus München als meinen Lieblingsclub, aber im Grunde gehört dem Spiel an sich mein Herz. Dabei geht es mir nicht um einzelne Spieler oder Vereine, sondern um die taktischen Elemente. Welche Grundformation verspricht attraktiven und erfolgreichen Fussball? Wie kann man eine gut stehende Abwehrreihe aushebeln? Welchen Stellenwert hat die Laufbereitschaft eines Teams und wann kommt es endlich zur Renaissance des Liberos? Ich werfe auch gerne mal fünf Euro ins virtuelle Phrasenschwein, wenn ich feststelle, dass Fussball vor allem Kopfsache sei.

Und genau diese altbekannte Weisheit hat mich als passionierten Träger selbstgestalteter T-Shirts auf die Idee gebracht, meinen Beruf (den ich auch gerne als Berufung bezeichne) mit meiner großen Liebe zu verbinden. Daher entwarf ich einige Fussball T-Shirt Motive für meinen eigenen Spreadshirt-Shop. Beispielhaft für die Entwicklung einer Idee möchten ich euch heute das Fussball Fan-Shirt „Fussball ist Kopfsache“ näher vorstellen.

Fussball Fan-Shirt – Von der Idee zum fertigen Produkt

Die erste Überlegung war, das Motiv so unkompliziert und allgemein wie nur möglich zu gestalten. Je einfacher eine Idee, umso größer ist sie. Unnützes lenkt nur vom Kern der Botschaft ab und verwässert sie. Bestes Beispiel sind die Geräte von Apple, die intuitiv funktionieren, weil es der Anspruch des Unternehmens ist, jedem Nutzer gerecht werden zu können. Ähnlich verhält es sich mit der Gestaltung von Logos und Piktogrammen. Deshalb wählte ich die bewährte Formensprache bekannter Sport-Piktogramme als Ausgangspunkt, um jeden Betrachter seines Fußball T-Shirts sofort auf die richtige Spur zu lenken.

Es folgten verschiedene Ideen, wie das Thema „Fussball ist Kopfsache“ am besten visualisiert werden könnte. Dabei galt es, letzten Endes ein Fussball Fan-Shirt zu kreieren, das mit einem kleinen Dreh aus einem gewöhnlichen Icon etwas Einzigartiges macht. Hier der Weg von den verschiedenen Vorstufen hin zum Motiv:

Entwicklungsstufen: Fussball Fan T-Shirt "Fussball ist Kopfsache"

Ich habe lange überlegt und probiert und urplötzlich sah ich das Bild vor meinen Augen – ich musste nur den Kopf des Fussballers nach unten schieben und schon war das Motiv geboren. Aber so ist das oft mit den guten Ideen: Sie liegen oft direkt vor unseren Augen, man muss sie nur sehen. Und das am besten mit dem Herz und dem Hirn.

Nachdem das Design stand habe ich verschiedene T-Shirts mit dem Motiv bestückt. Ihr findet das Ergebnis hier in meinem Spreadshirt-Shop.

Fussball Fan T-Shirts bei Spreadshirt – Hobby oder Verdienstmöglichkeit?

Mein Onlineshop für Fanshirts ist für mich als diplomierter Grafiker zwar im Grunde nur ein Hobby, aber trotzdem ein sehr zeitintensives. Für die Idee eines neuen Fussball Fanshirts, die Umsetzung im Grafikprogramm und die Gestaltung der einzelnen T-Shirts (die man in Form und Farbe auch als Besucher des Fanshops meist selbst anpassen kann) muss man pro Motiv schon ein paar Stunden einkalkulieren. Der Verdienst steht dabei im Moment noch in keinem Verhältnis zur Arbeitszeit.

Allerdings biete Spreadshirt mir und anderen Shop-Betreibern interessante Möglichkeiten: Zum einen kann jeder Shop-Betreiber meine Motive (ihr findet diese unter spreadshirt.de/user/stehplatz) im eigenen Shop verwenden, zum anderen kann ich meine Motive interessierten Usern präsentieren und auf diesem Weg neue Kunden ansprechen. So biete ich zum Beispiel Vereinen oder Fangruppierungen an bestehende Motive (z.B. das Vereinslogo) zu individualisieren oder ganz eigene Motive zu entwerfen.

Sportmarketing mit dem eigenen Spreadshirt-Shop

Spreadshirt ist für mich ideal, um meine eigenen Ideen umzusetzen und an den Mann zu bringen. Man kann dort Motive hochladen und in einem eigenen Shop, aber auch auf dem Spreadshirt-Marktplatz präsentieren, ohne in Vorleistung gehen zu müssen. Die Fussball Fan-Shirts werden “On Demand” produziert und verschickt, in der Regel innerhalb von 48 Stunden. Dabei ist die Qualität hervorragend und man hat die Wahl zwischen unglaublich vielen verschiedenen Produkten – von T-Shirts diverser Hersteller über andere Kleidungsstücke bis hin zu Notebook-Taschen.

Gerade für Vereine oder Fangruppen, die nicht die Kapazitäten und das nötige Kleingeld haben einen eigenen Online-Fanshop zu betreiben bietet sich Spreadshirt hervorragend an. Und selbst wenn man keine eigenen Ideen für Motive hat: Der Spreadshirt Marktplatz hält bereits tausende Motive für den eigenen Shop bereit.

Wie ich meine Shirt-Motive bekannt mache

Natürlich möchte ich meine Fan-Shirts auch verkaufen um damit ein bisschen etwas zu verdienen. Daher habe ich meine eigene Facebook-Seite eingerichtet auf der ich unter anderem neue Motive vorstelle. Sportvereine können sich dort beispielsweise regelmäßig über neu erschienene Motive informieren und diese dann ggf. in den eigenen Shop übernehmen. Gerade zur kommenden Europameisterschaft 2012 in Polen und der Ukraine möchte ich noch ein paar Ideen umsetzen und EM Shirts gestalten, die einfach anders und witziger sind als das was man in den Fussball-Fanshops von der Stange bekommt.

Außerdem trage ich meine Shirts gerne im Stadion oder beim Public Viewing und ernte dabei immer wieder viel Aufmerksamkeit. Man gibt einfach ein klares und witziges Statement ab, ohne auch nur ein Wort gesagt zu haben. Die Leute nehmen einen sofort als kommunikativen und offenen Fussballfan wahr, sodass man leicht ins Gespräch kommt. So lässt sich das ein oder andere T-Shirt im Shop verkaufen. Mit der Zeit lohnt es sich dann doch seinen eigenen Online-Fanshop mit Spreadshirt zu erstellen.

Ich denke, die Zukunft bei der Gestaltung von Fan- oder Merchandising-Artikeln liegt in der Kreativität. Ich glaube, dass gerade bei Fussballvereinen mit unkonventionellen und kreativen Merchandising-Artikeln viel Geld verdient werden könnte wenn man seinen Fans mehr bietet als nur das Vereinslogo auf der Brust. Der FC St. Pauli ist das beste Beispiel dafür. Ideen hab ich persönlich jedenfalls genügend. Wenn ihr von meinen Ideen profitieren möchtet, dann sprecht mich jederzeit gerne an .

Gastautor Andreas Klug

Andreas Klug ist diplomierter Kommunikationsdesigner und arbeitet seit 1999 als Grafiker. Dabei war er zunächst als Art Director für verschiedene Werbeagenturen im Rhein-Main-Gebiet tätig. 2006 wagt er den Schritt in die Selbständigkeit und betreut seitdem eigene mittelständische Kunden. Sein besonderes Augenmerk gilt vor allem der (Neu-)Gestaltung kompletter Firmenauftritte, von Logo und Geschäftsausstattung über Homepages bis hin zu Off- und Online-Marketingaktivitäten. Seine intelligenten und kreativen Arbeiten findet ihr unter www.herrklug.de. Kontakt und Fragen an Andreas Klug:andreas@herrklug.de

Christoph und ich wünsche euch viel Spaß beim lesen!

Inhalt

• Der Tennis-Marktes in Deutschland – Früher und heute
• Borkum Open – Historie und Ausgangssituation (in Vorbereitung)
• Sponsorenakquise und Sponsoring am Beispiel der Borkum Open (in Vorbereitung)
• Borkum Open – Pressearbeit & Public Relations (in Vorbereitung)
• Evaluierung, Fazit und Ausblick des Tennis-Events Borkum Open (in Vorbereitung)

Der Tennis-Markt in Deutschland – Früher und heute

In den späten achtziger und dann in den neunziger Jahren waren Tennis-Turniere in Deutschland „en vogue“. Meet & Greet wurde ein fester Bestandteil dieser Events und die VIP-Logen waren gut gefüllt. Jedermann bzw. -frau wollte dabei sein, Firmen, Prominente & Politiker und der sportbegeisterte Fan.

Nach dem Ende der deutschen Tennis-Ära mit großen Namen wie Steffi Graf, Boris Becker oder Michael Stich musste der Deutsche Tennis Bund e.V. durch einen Interessen- und Mitglieder-Rückgang und dem Verlust der öffentlich-rechtlichen Sendeanstalten als Haupt-Fernsehsender bei den großen deutschen und internationalen Turnieren das Tafelsilber, die eigenen Turniere verkaufen. Die Damen-Turniere der WTA-Kategorie wanderten aus Hannover, Hamburg, Leipzig und letztlich auch Berlin in andere Erdteile ab. Das Masters-Turnier der Herren in der Stuttgarter Schleyer-Halle wurde von Ion Tiriac im Rahmen der Madrider Olympia-Bewerbung nach Spanien verkauft. Zudem verlor der DTB im Streit mit der ATP den Masters-Status bei seinem Traditionsturnier im Heimathafen Hamburg am Rothenbaum.

Das war einerseits dem Missmanagement während der „Fülle-Zeit“ mit dicken TV-Verträgen und dem „sich Weigern“ Tennis in den Spartenkanälen wie Eurosport und Sport1 (damals noch DSF) zu präsentieren geschuldet, so dass auch die Sponsoren, die ihre Plattform nicht im Pay-TV sahen, zu anderen Sportarten abwanderten. Zudem fehlte den Verantwortlichen am Ruder der professionelle Ausblick mit einer Zehn-Jahres-Planung und Alternativ-Pläne für den Umgang mit Krisensituationen in einem durch föderalen Strukturen reformunfähigen Verband. Andererseits war auch das deutsche Publikum sehr verwöhnt und die Spielergeneration direkt im Anschluss konnte den hohen Erwartungen nicht mit Grandslam- und Daviscup-/Fedcup-Siegen gerecht werden.

Dennoch gibt es in Deutschland Turniere, die sich den Schwächephasen im heimischen Markt mit ausgefeilten Entertainment-Konzepten stellen konnten und sich stetig weiter entwickelten. Dazu zählen u.a. die Turniere in Halle mit den Gerry-Weber Open, dem einzigen deutschen Grasscourt-Turnier, das große Challenger-Turnier in Braunschweig, die Sparkassen Open, und das Damen-Turnier in Stuttgart, der Porsche-Grand-Prix.

Ausgangslage Tennismarkt heute

• Der DTB e.V. ist immer noch mit fast 1,6 Mio. Mitgliedern der größte Tennisverband der Welt. Mehr als 4 Millionen Deutsche greifen aktiv zum Schläger. Über 40% der deutschen Bevölkerung ab 14 Jahren (= 26,75 Mio.) sind an der Sportart Tennis interessiert.
• Das Deutsche Fedcup-Team hat vier Spielerinnen in den Top 20 der Welt, die allesamt Anfang 20 sind, und somit in den nächsten zehn Jahren in der Weltspitze mitspielen werden.
• Die gut geführten Tennis-Schulen boomen und bescheren den Vereinen Zulaufzahlen, so dass Aufnahme-Stopps zu vermelden sind. Dazu trägt auch das auf Kindertennis zugeschnittene ITF-Konzept Play & Stay bei, welches den Kleinen Tennis zielgruppengerecht beibringt.
• Die Tennisturniere in Deutschland im Verbund der Head German Masters Series sind weltweit einzigartig und schütteten mit der Zielsetzung „deutsche Nachwuchsförderung“ in 2011 wieder knapp 1 Mio. Euro an Preisgeldern aus.
• Die Turnierfelder in den Ranglisten- und Leistungsklassen-Turnieren sind wieder voll, die Veranstalter berichten endlich wieder oder leider wieder von zu vielen Meldungen und dadurch Absagen an die Teilnehmer.

Ausgangslage aus dem Sponsoring-Blickwinkel

• Im Vergleich zu den Premium Sportarten Reiten, Segeln und Golf können über ein Sponsoring im Tennis von doppelt bis zu viermal so viele Menschen erreicht werden.
• Die Tennisinteressierten haben eine überproportional hohe Schulbildung. Mit einem Sponsoringengagement im Tennis sind positive Assoziationen bei über 44% in der Zielgruppe mit einer Schulbildung > Abitur zu erwarten (= 6,16 Mio.).
• Tennisinteressierte haben ein überproportional hohes Einkommen.
• Mit einem Sponsoringengagement im Tennis sind positive Assoziationen bei über 40% der Zielgruppe mit einem Einkommen > 2.500 Euro zu erwarten (= 10,84 Mio.).
• Tennisinteressierte befinden sich überproportional in der höchsten gesellschaft-, wirtschaftlichen Stufe (Index 117), Meinungsführer (Top Two Boxes) sind überproportional vertreten (Index 112) und auch Innovatoren und Trendsetter sammeln sich überproportional (Index 124) in der Gruppe der Tennisinteressierten.

(Quelle: SPORTPROFILE AWA 2006, Sportfive)

Auch kleinere Turniere haben die Chance, sich mit „Tennistainment“ regional zu positionieren und sich als Event-Highlight einer ganzen Region zu entwickeln. Mit welchem Konzept dies funktionieren kann, möchte ich in einem meiner nächsten Beiträge erläutern, denn der Tennismarkt in Deutschland hat sein Tief durchschritten und beste Voraussetzungen für einen langfristigen Anstieg zurück in die Top-Fünf der beliebtesten deutschen Sportarten.

Gastautor Christoph Damaske

Christoph Damaske ist Diplom-Sportwissenschaftler (Schwerpunkt Medien und Kommunikation) und Dr. cand. an der Deutschen Sporthochschule Köln. Der ausgebildete Sportpsychologe ist zudem ein ausgewiesener Tennis-Experte und reist als internationaler Tennis-Schiedsrichter regelmäßig zu großen internationalen Turnieren rund um den Globus. 2006 hat sich Christoph Damaske mit der Firma B.fit – Business Fitness selbstständig gemacht. Anlässlich des Angebots, Deutschlands traditionsreichstes Tennis-Bäderturnier, die Borkum Open, wieder zu beleben, gründete er 2010 B.fit – Sportconsulting. Kontakt und Fragen an Christoph Damaske:cd@borkum-open.de

Nun, zum einen kann ich da auf meinen Artikel GELD VERDIENEN MIT EINER SPORT-WEBSITE verweisen um Anregungen für passende Produktempfehlungen zu bekommen, zum anderen ist ein gratis Online-Fanshop in wenigen Minuten eingerichtet. Die Fanartikel gibt es ebenfalls gratis und zudem muss man sich weder um Versand- und Zahlungsabwicklung kümmern. Das Zauberwort hierbei heißt Spreadshirt.

Gratis Online-Fanshop

Um euch zu zeigen was ich meine habe ich als Anschauungsobjekt meinen eigenen kleinen “Online-Fanshop” mit “andreaswill.com-Merchandising-Artikeln” eingerichtet. Ihr könnt einen Blick in diesen Beispiel-Fanshop werfen indem ihr folgenden Link aufruft: andreaswill.com – Sport-und Fanartikel.

Euren eigenen Online-Fanshops in wenigen Minuten einrichten

Die Anmeldung für einen eigenen Fanshop bei Spreadshirt ist in wenigen Minuten erledigt und ihr könnt sofort damit beginnen eure eigenen Fanartikel zu erstellen. Um euch zu zeigen schnell das geht habe ich euch zur Veranschaulichung eine kleine Video-Präsentation gemacht. Am besten ihr lehnt euch jetzt zurück und schaut es euch in Ruhe an:

Sich ein Benutzerkonto bei Spreadshirt einzurichten und eigene Artikel ist kinderleicht. Mit diesem Wissen könntet ihr jetzt sofort loslegen und euren eigenen Online-Fanshop mit Spreadshirt eröffnen.

Viel Erfolg!

Vereinsspende - Das Finanzamt lauert hinter der Ecke!

Wann kann eine Spende steuerlich geltend gemacht werden?

Ein Verein muss eine Spende in der Regel nicht versteuern. Allerdings kann ein Spender (z.B. ein Unternehmer) die Spende beim Finanzamt steuerlich geltend machen. Dies ist allerdings an einige Voraussetzungen “Freiwilligkeit” und “Gemeinnützigkeit”. Diese Punkte möchte ich euch näher erklären.

Freiwilligkeit der Spende

Eine Spende muss immer freiwillig und ohne Gegenleistung erbracht werden. In diesem Zusammenhang ist es für Unternehmen extrem wichtig sich im Vorfeld einer Spende mit den Begrifflichkeiten “Spende” und “Sponsoring” auseinander zu setzen. Denn: Eine Spende ist kein Sponsoring und ein Verein darf im Gegenzug zu einer Spende (eigentlich) keine Gegenleistung erbringen.

Und genau da liegt der Hase im Pfeffer. Sobald der Verein eine Gegenleistung erbringt handelt es sich nicht mehr um eine Spende und die erbrachte Leistung unterliegt sowohl beim Verein, als auch beim Spender der Besteuerung im wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb. Sprich: Unternehmen und ggf. der Verein müssen die “Spende” versteuern. Dies gilt sowohl für Geld-, aber auch für Sach- oder Dienstleistungen.

Beispiele:

1. Unternehmen X überweist 1.000€ an Verein Y und erhält dafür keine Gegenleistung. Der Verein kauft davon Trikots für eine Jugendmannschaft. Hierbei handelt es sich um eine Spende. Der Verein muss die Spende nicht versteuern und das Unternehmen kann sie steuerlich geltend machen.
2. Unternehmen X überweist 1.000€ an Verein Y. Verein Y kauft von dem Geld Trikots und bringt darauf das Unternehmenslogo von Unternehmen X auf. Hierbei handelt es sich um keine Spende, da eine Gegenleistung erbracht wird. Die 1.000€ sind dem wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb zuzuordnen und müssen ggf. auch entsprechend versteuert werden.

Die Ausnahmen

Soweit, so gut. Eigentlich wäre nun alles geklärt. Keine Gegenleistung = Spende, Gegenleistung = keine Spende. Allerdings gibt es überall wo das Finanzamt im Spiel ist irgendwelche Besonderheiten und Ausnahmen, die das Thema dann wieder kompliziert machen.

Verein: Es ist einem Verein gestattet auf das Engagement des Spenders unter Verwendung von Namen und Logo auf die Unterstützung hinweisen. Dies darf allerdings nur ohne “besondere Hervorhebung” geschehen. Sobald der Spender “besonders hervorgehoben” wird ist es schon keine Spende mehr und muss steuerlich dem wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb zugeordnet werden. Was eine “besondere Hervorhebung” ist dürfte im Ermessensspielraum des jeweiligen Finanzbeamten liegen.

Die Spende eines Geschenkgutscheins für eine Tombola zum Beispiel hat schon eine zu große Werbewirkung und ist keine Spende. Und sobald es keine Spende mehr ist greift das Finanzamt beim Spender und ggf. beim Verein zu.

Unternehmen: Ein Verein kann einem Unternehmen gestatten auf die Spende aufmerksam zu machen und den Vereinsnamen im Rahmen der Öffentlichkeitsarbeit zu nutzen (also irgendwie doch Werbung zu machen *augenroll*). Dies nennt man dann Duldungsleistung. Für den Verein hat dies zwar keine steuerlichen Konsequenzen (obwohl ja doch eine Gegenleistung erbracht wird!) aber beim Spender wird eine ermäßigte Umsatzsteuer von 7% fällig.

Zusammengefasst kann man also sagen:

• Will ein Verein seinem Spender etwas Gutes tun und macht zu viel Rummel um eine Spende, dann gilt diese nicht mehr als Spende. Unternehmen und ggf. Verein müssen dann Steuern abführen.
• Nutzt ein Unternehmen eine Spende dazu um Öffentlichkeitsarbeit zu betreiben, dann wird die Spende mit 7% besteuert. Redet man nicht darüber fällt keine Steuer an.

Letztendlich muss jeder selbst entscheiden was er mit dieser Information anfängt .

Gemeinnützigkeit der Spende

Kommen wir zum nächsten nervenaufreibenden und wieder steuerrelevanten Punkt einer Spende: Der Gemeinnützigkeit. Eine Spende kann man nämlich nur dann steuerlich geltend machen, wenn diese ausschließlich in einen “gemeinnützigen Zweck” zugeführt wird. Nicht als gemeinnützig gelten bei einem Verein:

1. Wirtschaftlicher Geschäftsbetrieb: Unter den wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb fallen alle Bereiche mit denen der Verein neben Mitgliedsbeiträgen, Spenden und Zuschüssen versucht zusätzliche Einnahmen zu generieren (z.B. Verkauf von Speisen und Getränken, Vereinsfeste, selbstbewirtschaftete Vereinsgaststätte, etc.).

   Eine Metzgerei kann daher zum Beispiel im Zusammenhang mit einem Vereinsfest keine Zuwendungen (z.B. Geld für die Miete von Bierbänken, Grillwürste, Bewirtungspersonal, etc.) als Spende steuerlich geltend machen, da dies nicht als gemeinnützig gilt.

2. Vermögensverwaltung: Zur Vermögensverwaltung im Verein gehören Dinge wie Verpachtung von Immobilien (z.B. die Vereinsgaststätte), entgeltliche Übertragung zur Nutzung von Werbeflächen (z.B. Bandenwerbung), Vermietung von Plätzen, Räumen und Gebäuden, etc.

   Wird eine Spende also beispielsweise zur Renovierung der Vereinsgaststätte verwendet, dann kann man diese NICHT steuerlich geltend machen. Aber auch hier gibt es wieder eine Ausnahme von der Ausnahme: Wenn der Spender bestimmt, dass die Spende zur Aufstockung des Vermögens dienen soll, dann kann man die Spende wieder steuerlich geltend machen.

Wenn ihr gerade wieder die Augen verdreht habt, dann hab ich jetzt noch etwas für euch:

Für Spenden, die im Zusammenhang mit Weihnachtsmärkten, Wohltätigkeitsveranstaltungen, etc. stehen dürfen keine Spendenbescheinigungen ausgestellt werden, da diese in den wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb fallen. Wenn der Verein allerdings Dinge zu einem “angemessenen Preis” verkauft und die Käufer den Betrag anschließend wieder an den Verein spendet kann die Spende wieder steuerlich geltend gemacht werden.

Fazit: Spenden an einen Verein

Wenn es um das Thema Spenden und Vereine geht, dann sollte man einen Steuerberater an der Hand haben, der sich gut im Vereinssteuerrecht auskennt. Alternativ kann man sich natürlich selbst in das Thema einlesen um beim Thema “Spenden und Verein” aus Unwissenheit keine ärgerlichen Fehler zu machen. Dies gilt sowohl für Vereine als auch für Unternehmen und Privatpersonen. Gute Nachschlagewerke zum Thema findet ihr hier: Literatur-Tipps zum Thema Steuern und Verein

Anregungen und Kritik zum Artikel nehme ich wie immer über die Kommentarfunktion entgegen und freue mich natürlich, wenn ihr den Artikel teilt, twittert, flattrt oder ihm ein +1 gebt wenn er euch gefallen hat.

Vor einiger Zeit hatte ich eine kleine News für ein Gewinnspiel von Deichmann verfasst. Bei diesem Gewinnspiel wurden 1.500 Trikot-Sätze für F- und E-Jugend-Fußballmannschaften verlost.

Da die Resonanz auf dieses Gewinnspiel so gut war dachte ich mir ich baue das Thema hier im Blog ein wenig aus und erstelle eine kleine Liste mit aktuellen Sport-Gewinnspielen die mir nützlich für meine Blog-Leser erscheinen. Dabei ist mir sehr wichtig, dass ich euch nicht jeden Schrott präsentiere, sondern nur Gewinnspiele bei denen man später nicht in einer Flut von Werbe-Mails erstickt. Ihr müsst also bei der Teilnahme keine Angst haben in irgendwelchen Trashmail-Verteilern zu landen.

Wenn ihr Anregungen, Tipps oder Ergänzungen für meine Sport Gewinnspiel-Liste habt, dann schreibt mir wie immer unten ins Kommentarfeld. Über neu hinzu gekommene Gewinnspiele informiere ich in Zukunft via Twitter, Facebook und Google+. Am besten ihr folgt mir dort.

Und nun wünsche ich euch viel Spaß mit der Liste und freue mich über Empfehlungen via Twitter, Facebook und Google+. Eure Freunde möchten schließlich auch etwas gewinnen .

Bedienungshinweis: Nutzt daher auch die Sortierfunktionen in den Tabellenspalten um das gewünschte Sport-Gewinnspiel zu finden. Mit der integrierten Suchfunktion könnt ihr zum Beispiel auch komfortabel nach Sportart, Unternehmen oder Datum suchen.

Sport Gewinnspiele: Aktuelle Sport-Gewinnspiel-Liste für 2012

Sportart	Anbieter	Preis	Link	Endet am
Fussball	German Soccer Board	10.000€ für Deinen Verein	zum Gewinnspiel von German Soccer Board	unbekannt
Fussball	Deutscher Fußball Bund	1 Training mit einem DFB-Trainer (z.B. Joachim Löw)	zum DFB Umwelt-Gewinnspiel	31.12.2012
allgemein	Kicker	10.000€ für die Vereinskasse 3 Trikotsätze im Wert von 2.500€ Kicker Überraschungspaket	zur Kicker-Vereinsumfrage 2012 Trikotsatz direkt kaufen!	30.11.2012
Fußball	Pro Bau	130 Fußball Trikotsätze für E-, F- oder G-Jugendmannschaften von Amateur-Fußballvereinen	zum Pro Bau Trikotsatz-Gewinnspiel Trikotsatz direkt kaufen!	30.06.2012
Fussball	Develey	111 Trikotsätze von adidas für E- oder F-Jugend	zum Develey-Gewinnspiel adidas Trikot-Set direkt kaufen	15.07.2012
Fussball	Fußballschule Birkenberg	Gutscheine von Sport Pasch 750 EUR (1. Platz) 500 EUR (2. Platz) 250 EUR (3. Platz)	zum Gewinnspiel der Fußballschule Birkenberg	30.06.2012
allgemein	Fürstenberg	1. Platz: 5.000 € + 1 Vereinsfest mit der Fürstenberg Plaza* 2. – 3. Platz: 3.000 € 4. – 10. Platz: 2.000 € 11. – 50. Platz: 50 l Freibier	zum Fürstenberg-Gewinnspiel	30.06.2012
Fussball	Niedersächsische Fußballverband (NFV) / AOK Niedersachsen	2 x 40 hochwertige Qualitätsfußbälle	zum AOK Gewinnspiel Bälle günstig kaufen	30.06.2012
Fußball	expert	exklusives Trikotsponsoring im Wert von 2000 Euro	zum Expert-Gewinnspiel	29.06.2012
allgemein	Deutsche Skatbank	Geldpreise im Wert von insgesamt 1.000 EUR	zum Gewinnspiel der Skatbank	09.06.2012
Fussball	Paulaner	Freundschaftsspiel gegen den FC Bayern München	zum Paulaner "Cup des Südens" Gewinnspiel	31.05.2012
Fussball	Targobank	50.000€, Freundschaftsspiel gegen den SV Werder Bremen	zum Targobank Gewinnspiel	27.05.2012
Turnen	Landesturnfest Heilbronn / Schwäbischer Turnerbund	Airtrack-Bahn für euren Verein	zum Airtrack Gewinnspiel	25.05.2012
allgemein	Brauerei Max Leibinger GmbH	4 Wochen lang jede Woche ein Heimspiel-Partypaket bestehend aus: 2 x 15 Liter Leibinger Edel Spezial im Partyfass inkl. 25 Leibinger Glaskrüge und 25 frische Brezeln im Korb. Dazu zwei Bierzelt-Garnituren und einen großen Sonnenschirm leihweise.	zum Leibinger Gewinnspiel	25.05.2012
Fußball	Weißer Riese	Fußballtrikotsätze der Marke JAKO, bestehend aus 11 Trikots, Hosen und Stutzen, sowie einem Torwarttrikot und einer Torwarthose	zum Weißer Riese Gewinnspiel Jako® Trikot-Set direkt kaufen	20.05.2012
Fußball	ausbildungsoffensive-bayern.de	ein kompletter adidas-Trikotsatz 1×20 Tickets für ein Bundesligaspiel eines bayerischen Vereins 1×2 FC Bayern München Tickets	zum berufs-check(me) Gewinnspiel adidas Trikot-Set direkt kaufen Bayern-Tickets direkt kaufen	20.05.2012
allgemein	Mage Solar	16 MAGE Solar Photovoltaikanlagen und ein Training in der Freiburger Fußballschule, dem Nachwuchsleistungszentrum des SC Freiburg	zum Photovoltaik Gewinnspiel von MAGE Solar	16.05.2012
Fußball	Saller	40 Trikotsätzen im Wert von 439,80€, bestehend aus 14 x Trikot, 14 x Hose, 14 x Stutzen, Trikottasche und TW-Pulli (Trikot mit Saller Teamsport Logo auf der Brust)	zum Saller Gewinnspiel Trikot-Set günstig kaufen	15.05.2012
Fussball	Deichmann	Verlosung von 1.500 Trikotsätzen für Kinder in Größe 152 (F- und E-Jugend), bestehend aus 14 Feldspieler- und einem Torwart-Set	zum Deichmann Trikot-Gewinnspiel Trikotsatz direkt kaufen!	30.04.2012
Basketball Fussball Handball Volleyball	Mainova AG	Freundschaftsspiel gegen Eintracht Frankfurt 500 x 1 Trikotsatz von Jako für 99€.	zum Trikot-Gewinnspiel der Mainova AG	16.04.2012
Fussball	Eintracht Frankfurt / Lotto Hessen	Freundschaftsspiel gegen Eintracht Frankfurt	zum Lotto Gewinnspiel	10.04.2012
allgemein	Schloss Quelle	Jeden Monat einen Kasten SCHLOSS QUELLE gratis	zum Schloss Quelle Gewinnspiel	31.03.2012
Basketball	SC24.com	15 Tickets für das Heimspiel des BBC Bayreutham 01.04.2012 gegen die Artland Dragons	zum SC24 Basketball-Gewinnspiel	25.03.2012