Vereins-Aufkleber des Schützenvereins SSV Rehau. Quelle: http://www.ssv-rehau.de

Viele Sportvereine verkaufen eigene Merchandising-Artikel an ihre Mitglieder oder Fans um Zusatzeinnahmen zu generieren. Insbesondere Vereine mit einer kleinen Anhängerschaft haben hier ein Problem: Der Einkauf kleiner Mengen an Fanartikeln ist aufwändig und teuer und richtig interessant wird das Merchandising-Geschäft nur, wenn man mit den verkauften Produkten eine vernünftige Marge abschöpfen kann. Auf der anderen Seite möchte man den Artikel aber auch zu einem vernünftigen Preis anbieten, denn sonst kauft ihn ja niemand. Meistens gelingt das aber nur wenn man große Mengen abnimmt und das bedeutet dann wieder hohe Kosten und das Risiko die Produkte nicht verkaufen zu können.

Man muss also genau überlegen wie groß die Kaufkraft seiner Fans bzw. Mitglieder ist um anschließend die richtigen Produkte einzukaufen. Ein Produkt welches sich relativ gut und ohne Risiko verkaufen lässt sind Sport-Aufkleber bzw. Sport-Sticker.

Klassiker unter den Merchandising-Produkten

Sport-Sticker bzw. Sport-Aufkleber eignen sie sich aus folgenden Gründen hervorragend als Merchandising-Produkt für Vereine:

1. sehr beliebtes Produkt
2. Investitionskosten gering
3. Gewinnspanne sehr gut
4. Produktion einfach
5. Bestellprozess einfach
6. Lieferzeit kurz

Voraussetzungen für die Produktion

Um an Sport-Sticker für den eigenen Fanshop heran zu kommen muss man kein Hexenmeister sein. Man benötigt für die Aufkleber lediglich ein Logo, bzw. ein Design von dem man glaubt, dass es sich gut verkauft und muss die Sticker dann nur noch bestellen.

Logo / Design

Ich denke mal jeder Verein wird sein eigenes Logo besitzen. Dieses Logo sollte als hochauflösende Grafikdatei vorliegen um eine höchstmögliche Druckqualität zu gewährleisten. Sollte dies nicht der Fall sein gibt es in jedem Verein jemanden, der sich mit Grafikprogrammen wie Photoshop oder InDesign auskennt um es das Logo im benötigten Format zu erstellen (falls nicht, dann könnt ihr euch auch unter info@andreaswill.com an mich wenden. Ich helfe euch dann weiter ).

Produktion

Im Internet gibt es ein paar gute Online-Shops in denen ihr Sticker bequem von zu Hause aus gestalten und bestellen könnt. Um euch die Auswahl zu erleichtern habe ich mir mal zehn Aufkleber-Shops analysiert. Hierbei habe ich für jeden Shop testweise mal eine Bestellung von 1.000 A7 Aufklebern mit meinem Unternehmenslogo durchexerziert. Sechs Shops habe ich für diesen Zweck als untauglich befunden und drei Shops waren nur mäßig tauglich. Wirklich überzeugend war eigentlich nur www.diedruckerei.de, da dort alleine der Preis 50% unter dem der anderen Shops lag. Die Website ist schön übersichtlich und lässt sich leicht bedienen. Zudem ist die Auswahl an Aufklebern wirklich groß. Man findet Aufkleber in jeglicher Form, Größe und Qualität. Sehr zu empfehlen.

Erlöspotential

Wir wissen nun wie wir zu unseren Aufklebern kommen. Schauen wir uns nun also an was wir mit den Dingern verdienen können. Dies hängt natürlich maßgeblich von der Größe eurer Käuferzielgruppe und der Attraktivität des Produktes ab. Überlegt euch also gut wann ihr den Sport-Aufkleber an wen zu welcher Gelegenheit verkaufen könnt um das Verkaufspotential abzuschätzen. Auf der anderen Seite kosten die Aufkleber ja nicht die Welt (1.000 quadratische A7-Aufkleber sind ab rund 42€ zu haben) und werden auch kleinere Vereine nicht in den Ruin treiben.

Spicken wir aber doch einfach mal bei den Großen und schauen wie die das machen. Auch Borussia Dortmund verkauft einige Aufkleber, unter anderem auch einen im oben genannten Format (siehe: https://shop.bvb.de/artikel/Aufkleber-Emblem-mittel-67141000). Für diesen Aufkleber verlangt der BVB 1,95€. Nehmen wir also an der BVB kauft jede Saison 10.000 Aufkleber und verkauft diese auch. Bei einem geschätzten Einkaufspreis von rund 650€ und einem Umsatz von 19.500€ wären das nur mit den Aufklebern Einnahmen in Höhe von 18.850€. Allerdings glaube ich, dass der Verein deutlich mehr Aufkleber pro Saison verkaufen wird.

Aber selbst wenn ihr ein kleiner Verein seid und hundert Aufkleber zu je 1€ bei eurem Vereinsfest von der Jugend verkaufen lasst, dann hättet ihr bei einem Einkaufspreis von 4 Cent pro Stück Einnahmen in Höhe von 93,80€ für eure Vereinskasse generiert. Einfach verdientes Geld.

Fazit Sport-Sticker / Sport-Aufkleber

Sport-Sticker bzw. Sport-Aufkleber sind ein zeit- und risikoloses Merchandising-Produkt. Zudem ist die Gewinnspanne bei  Sport-Aufklebern riesig (in unserem Beispiel 2.500%!)  und die Produkte lassen sich, ein gutes Design und eine ausreichend große Käufer-Zielgruppe vorausgesetzt, sehr einfach verkaufen. Der Sport-Aufkleber bzw. Sport-Sticker sollte daher in keinem Fanshop fehlen.

In diesem Gastbeitrag möchte ich euch den Kommunikationsdesigner Andreas Klug vorstellen. Andreas hatte meinen Artikel “Online-Fanshop und Fanartikel mit Spreadshirt kostenlos erstellen” gelesen. Da er selbst Designs für Fussball T-Shirts entwirft und unter stehplatz.spreadshirt.de einen ziemlich gut gemachten Spreadshirt-Shop betreibt habe ich ihn gefragt, ob er nicht Lust hat einen Gastbeitrag zu schreiben. Die Idee dahinter ist es anderen Betreibern von Spreadshirt-Shops Anregungen für eigene Motive zu geben.

Ich bedanke mich bei Andreas für diesen Gastbeitrag und wünsche viel Spaß beim lesen!

Vom Phrasenschwein zum Fussball T-Shirt

Als gebürtiger Bayer bezeichne ich zwar die Roten aus München als meinen Lieblingsclub, aber im Grunde gehört dem Spiel an sich mein Herz. Dabei geht es mir nicht um einzelne Spieler oder Vereine, sondern um die taktischen Elemente. Welche Grundformation verspricht attraktiven und erfolgreichen Fussball? Wie kann man eine gut stehende Abwehrreihe aushebeln? Welchen Stellenwert hat die Laufbereitschaft eines Teams und wann kommt es endlich zur Renaissance des Liberos? Ich werfe auch gerne mal fünf Euro ins virtuelle Phrasenschwein, wenn ich feststelle, dass Fussball vor allem Kopfsache sei.

Und genau diese altbekannte Weisheit hat mich als passionierten Träger selbstgestalteter T-Shirts auf die Idee gebracht, meinen Beruf (den ich auch gerne als Berufung bezeichne) mit meiner großen Liebe zu verbinden. Daher entwarf ich einige Fussball T-Shirt Motive für meinen eigenen Spreadshirt-Shop. Beispielhaft für die Entwicklung einer Idee möchten ich euch heute das Fussball Fan-Shirt „Fussball ist Kopfsache“ näher vorstellen.

Fussball Fan-Shirt – Von der Idee zum fertigen Produkt

Die erste Überlegung war, das Motiv so unkompliziert und allgemein wie nur möglich zu gestalten. Je einfacher eine Idee, umso größer ist sie. Unnützes lenkt nur vom Kern der Botschaft ab und verwässert sie. Bestes Beispiel sind die Geräte von Apple, die intuitiv funktionieren, weil es der Anspruch des Unternehmens ist, jedem Nutzer gerecht werden zu können. Ähnlich verhält es sich mit der Gestaltung von Logos und Piktogrammen. Deshalb wählte ich die bewährte Formensprache bekannter Sport-Piktogramme als Ausgangspunkt, um jeden Betrachter seines Fußball T-Shirts sofort auf die richtige Spur zu lenken.

Es folgten verschiedene Ideen, wie das Thema „Fussball ist Kopfsache“ am besten visualisiert werden könnte. Dabei galt es, letzten Endes ein Fussball Fan-Shirt zu kreieren, das mit einem kleinen Dreh aus einem gewöhnlichen Icon etwas Einzigartiges macht. Hier der Weg von den verschiedenen Vorstufen hin zum Motiv:

Entwicklungsstufen: Fussball Fan T-Shirt "Fussball ist Kopfsache"

Ich habe lange überlegt und probiert und urplötzlich sah ich das Bild vor meinen Augen – ich musste nur den Kopf des Fussballers nach unten schieben und schon war das Motiv geboren. Aber so ist das oft mit den guten Ideen: Sie liegen oft direkt vor unseren Augen, man muss sie nur sehen. Und das am besten mit dem Herz und dem Hirn.

Nachdem das Design stand habe ich verschiedene T-Shirts mit dem Motiv bestückt. Ihr findet das Ergebnis hier in meinem Spreadshirt-Shop.

Fussball Fan T-Shirts bei Spreadshirt – Hobby oder Verdienstmöglichkeit?

Mein Onlineshop für Fanshirts ist für mich als diplomierter Grafiker zwar im Grunde nur ein Hobby, aber trotzdem ein sehr zeitintensives. Für die Idee eines neuen Fussball Fanshirts, die Umsetzung im Grafikprogramm und die Gestaltung der einzelnen T-Shirts (die man in Form und Farbe auch als Besucher des Fanshops meist selbst anpassen kann) muss man pro Motiv schon ein paar Stunden einkalkulieren. Der Verdienst steht dabei im Moment noch in keinem Verhältnis zur Arbeitszeit.

Allerdings biete Spreadshirt mir und anderen Shop-Betreibern interessante Möglichkeiten: Zum einen kann jeder Shop-Betreiber meine Motive (ihr findet diese unter spreadshirt.de/user/stehplatz) im eigenen Shop verwenden, zum anderen kann ich meine Motive interessierten Usern präsentieren und auf diesem Weg neue Kunden ansprechen. So biete ich zum Beispiel Vereinen oder Fangruppierungen an bestehende Motive (z.B. das Vereinslogo) zu individualisieren oder ganz eigene Motive zu entwerfen.

Sportmarketing mit dem eigenen Spreadshirt-Shop

Spreadshirt ist für mich ideal, um meine eigenen Ideen umzusetzen und an den Mann zu bringen. Man kann dort Motive hochladen und in einem eigenen Shop, aber auch auf dem Spreadshirt-Marktplatz präsentieren, ohne in Vorleistung gehen zu müssen. Die Fussball Fan-Shirts werden “On Demand” produziert und verschickt, in der Regel innerhalb von 48 Stunden. Dabei ist die Qualität hervorragend und man hat die Wahl zwischen unglaublich vielen verschiedenen Produkten – von T-Shirts diverser Hersteller über andere Kleidungsstücke bis hin zu Notebook-Taschen.

Gerade für Vereine oder Fangruppen, die nicht die Kapazitäten und das nötige Kleingeld haben einen eigenen Online-Fanshop zu betreiben bietet sich Spreadshirt hervorragend an. Und selbst wenn man keine eigenen Ideen für Motive hat: Der Spreadshirt Marktplatz hält bereits tausende Motive für den eigenen Shop bereit.

Wie ich meine Shirt-Motive bekannt mache

Natürlich möchte ich meine Fan-Shirts auch verkaufen um damit ein bisschen etwas zu verdienen. Daher habe ich meine eigene Facebook-Seite eingerichtet auf der ich unter anderem neue Motive vorstelle. Sportvereine können sich dort beispielsweise regelmäßig über neu erschienene Motive informieren und diese dann ggf. in den eigenen Shop übernehmen. Gerade zur kommenden Europameisterschaft 2012 in Polen und der Ukraine möchte ich noch ein paar Ideen umsetzen und EM Shirts gestalten, die einfach anders und witziger sind als das was man in den Fussball-Fanshops von der Stange bekommt.

Außerdem trage ich meine Shirts gerne im Stadion oder beim Public Viewing und ernte dabei immer wieder viel Aufmerksamkeit. Man gibt einfach ein klares und witziges Statement ab, ohne auch nur ein Wort gesagt zu haben. Die Leute nehmen einen sofort als kommunikativen und offenen Fussballfan wahr, sodass man leicht ins Gespräch kommt. So lässt sich das ein oder andere T-Shirt im Shop verkaufen. Mit der Zeit lohnt es sich dann doch seinen eigenen Online-Fanshop mit Spreadshirt zu erstellen.

Ich denke, die Zukunft bei der Gestaltung von Fan- oder Merchandising-Artikeln liegt in der Kreativität. Ich glaube, dass gerade bei Fussballvereinen mit unkonventionellen und kreativen Merchandising-Artikeln viel Geld verdient werden könnte wenn man seinen Fans mehr bietet als nur das Vereinslogo auf der Brust. Der FC St. Pauli ist das beste Beispiel dafür. Ideen hab ich persönlich jedenfalls genügend. Wenn ihr von meinen Ideen profitieren möchtet, dann sprecht mich jederzeit gerne an .

Gastautor Andreas Klug

Andreas Klug ist diplomierter Kommunikationsdesigner und arbeitet seit 1999 als Grafiker. Dabei war er zunächst als Art Director für verschiedene Werbeagenturen im Rhein-Main-Gebiet tätig. 2006 wagt er den Schritt in die Selbständigkeit und betreut seitdem eigene mittelständische Kunden. Sein besonderes Augenmerk gilt vor allem der (Neu-)Gestaltung kompletter Firmenauftritte, von Logo und Geschäftsausstattung über Homepages bis hin zu Off- und Online-Marketingaktivitäten. Seine intelligenten und kreativen Arbeiten findet ihr unter www.herrklug.de. Kontakt und Fragen an Andreas Klug:andreas@herrklug.de

Wie funktionieren Lizenzkooperationen im Sport?

Bei Lizenzkooperationen im Sport erwirbt ein Unternehmen das Recht die Markenzeichen eines Sport-Clubs für sich selbst zu nutzen. Diese Markenzeichen (z.B. ein Logo, die Vereinsfarben, der Name des Vereins) werden anschließend dazu verwendet um eigene Produkte unter diesem Markenzeichen zu vertreiben. Hierbei wird das Lizenzprodukt mit Hilfe der Markenattribute des Lizenzgebers (z.B. des Vereins) “veredelt”. Anschließend kann das Produkt ggf. besser und zu einem höheren Preis vermarktet werden.

Anbei zwei Beispiele:

tortenbote.de - Lizenzpartner von Borussia Dortmund

Vereinigte Raiffeisenbanken Gräfenberg-Forchheim-Eschenau-Heroldsberg eG - Lizenzpartner des 1. FC Nürnberg

Lizenzkooperationen im Profi-Sport

Lizenzkooperationen im Profisport folgen wie gesagt dem oben beschriebenen Prinzip: Man veredelt das eigene Produkt mit den Markenattributen eines Vereins und verkauft diese dann zu einem höheren Preis. Bevor dies allerdings geschehen kann müssen einige Dinge erledigt werden, die ich hier gerne Schritt für Schritt näher beschreiben möchte.

1. Produkt und Businessplan

Bevor man sich dazu entschließt eine Lizenzpartnerschaft im Profi-Sport einzugehen sollte man sich sicher sein, dass das entsprechende Lizenzprodukt auch ein ausreichend großes Verkaufspotential hat um letztendlich einen positiven Return on Investment für sich zu erzielen. Es ist aber keinesfalls so, dass sich jedes beliebige Produkt wie warme Semmeln verkaufen lässt, nur weil man das Logo eines Vereins darauf pinselt. Im Vorfeld sollte man sich daher folgende Fragen stellen:

• Eignet sich mein Produkt für den Verkauf an Sport-Fans?
• Hat der Verein ein ausreichend großes Fanpotential um genügend Produkte verkaufen zu können?
• Welche Kosten (Werbung, Personal, Lizenzgebühren, Agenturhonorare, etc.) müssen berücksichtigt werden?

Erst wenn diese Fragen detailliert geklärt sind sollte man sich auf die Suche nach einem geeigneten Lizenzpartner machen.

2. Kontaktaufnahme

Die nächste Hürde, die es zu überwinden gilt ist die Kontaktaufnahme zu den verantwortlichen Vereins-Mitarbeitern. Diese ist meist sehr zeitaufwendig, denn gerade bei großen Proficlubs schottet man sich gegenüber der Flut an täglichen Anfragen regelrecht ab. Im telefonischen Erstkontakt wird man daher meistens gebeten die Anfrage per Email zu stellen. Leider bleiben diese Emails dann häufig auch unbeantwortet und man muss mühsam nachhaken. Bevor man also selbst sehr viel Zeit mit der Suche nach den richtigen Ansprechpartnern verbringt macht es Sinn sich an jemanden zu wenden, der bereits über Kontakte zu den entsprechenden Personen verfügt. Dies kann den Prozess der Kontaktaufnahme deutlich beschleunigen und spart Zeit, Kosten und Nerven.

3. Kooperationsangebot

Um das Interesse der jeweiligen Vereinsverantwortlichen zu wecken sollte das eigene Kooperations-Angebot vorab gründlich ausgearbeitet werden. Hierbei sollte dem Kooperationspartner ein Businessplan mit relevanten Planzahlen (Verkaufszahlen, Umsatzzahlen, etc.) vorgelegt werden damit dieser sich ein möglichst genaues Bild machen kann. Dadurch kommt man dann auch zu einer schnelleren Entscheidung.

4. Lizenzkosten

In der Regel fordern die Clubs im Rahmen einer Lizenzkooperation eine Lizenzgebühr in Höhe von 15% des Netto-Umsatzes. Diese Lizenzgebühr wird in Form einer vorab vereinbarten Garantiesumme fällig, welche mit der Lizenzgebühr verrechnet wird. Diese beläuft sich im Profi-Fußball derzeit im vier- bis fünfstelligen Bereich. Die meisten Clubs sind zwar bereit die Lizenzgebühr mit der Garantiesumme zu verrechnen, allerdings wird die Garantiesumme nicht zurück bezahlt, wenn die Lizenzgebühr die Garantiesumme nicht übersteigt.

Ein vereinfachtes Rechenbeispiel:

Ein Profi-Sportclub verlangt im Rahmen einer Lizenzkooperation eine Garantiesumme von 5.000€ pro Jahr und 15% Umsatzprovision bei jedem verkauften Lizenzprodukt. Das Lizenzprodukt des Lizenznehmers kostet 100,00€. Verkauft der Lizenznehmer ein Produkt, dann muss er zunächst einmal 15,00€ an den Club abgeben. Wenn wir von einer Marge von 50,00€ pro Artikel ausgehen, dann verbleiben 35,00€ als Erlös beim Lizenznehmer. Bei einer Garantiesumme von 5.000€ müsste der Lizenznehmer also rund 150 Artikel pro Jahr verkaufen um einen positiven Return on Investment zu erreichen.

Jeder Lizenznehmer muss sich also im Klaren darüber sein, dass er das gesamte Risiko der Kooperation trägt. Daher ist es sehr wichtig vorab zu analysieren, ob das angebotene Lizenzprodukt genügend Verkaufspotential hat.

5. Leistungen

Bei den meisten Profi-Clubs im Spitzenbereich darf man leider nicht viel erwarten was die Bewerbung der Lizenzprodukte angeht. Mit der Bezahlung der Lizenzkosten erwirbt man nämlich lediglich das Recht die Markenattribute (Wort-Bild-Marke) des Clubs zu nutzen. Eine Bewerbung des Produktes geht selten über einen Partner-Link auf der Website des Clubs hinaus. Dies kann im Profi-Bereich beispielsweise folgende Gründe haben:

1. Die Werberechte an sämtlichen Werbeflächen des Vereins (Stadionzeitung, Banden, etc.)  wurden an einen externen Vermarkter vergeben. Das bedeutet, dass der Verein selbst meist keinen Zugriff auf die möglichen Werbeplattformen mehr hat und diese nur durch Einkauf beim Vermarkter belegt werden können.
2. Der Verein hat seine Abteilungen “Merchandising” und  ”Marketing” in verschiedene Gesellschaften ausgegliedert. In diesem Fall müsste die Abteilung “Merchandising” Werbeflächen bei der Abteilung “Marketing” einkaufen, da dies zwei unterschiedliche Unternehmen sind. Das bedeutet, dass die Abteilung “Merchandising” Geld in die Hand nehmen müsste um das Lizenzprodukt des Lizenzpartners zu bewerben. Diese stößt dann naturgemäß auf wenig Interesse.

Fazit: Der Lizenznehmer kann aufgrund der strukturellen Gegebenheiten im Profibereich nur mit wenig Werbeunterstützung durch den Club rechnen und muss sich daher selbst um die Bewerbung des Lizenzproduktes kümmern.

6. Zielgruppe und Werbung

Im Prinzip gibt es für Merchandising-Artikel im Sport nur eine einzige Zielgruppe: Die Fans. Daher sollte man auch in dieser Zielgruppe werben. Dies könnte man am besten über die Werbemöglichkeiten des jeweiligen Clubs machen. Allerdings ist das zumeist mit erheblichen Zusatzkosten verbunden, denn die Vereins-Werbeflächen werden häufig sehr hochpreisig angeboten. Allerdings bietet das Internet mit Google AdWords und Facebook-Werbeanzeigen sehr gute Möglichkeiten um gezielt und kostengünstig in der Zielgruppe zu werben (wenn man das Know-How hat es richtig zu machen!).

Fazit Lizenzkooperationen im Profi-Sport

Jedes Unternehmen, welches darüber nachdenkt eine Lizenzkooperation mit einem Profisport-Verein einzugehen sollte im Vorfeld genau prüfen, ob das angebotene Produkt genügend Potential hat um ausreichend hohe Abverkaufszahlen für einen positiven Return on Investment zu erzielen. Hierbei darf nicht vergessen werden, dass unter Umständen zusätzliche Kosten für die Bewerbung der Lizenzprodukte auf den Lizenznehmer zukommen, da eine kostenlose Bewerbung über den Verein oft nicht möglich ist. Daher sollte vorab ein entsprechender Businessplan erstellt werden.

Bei der Abwicklung der Kooperation greift man am besten auf jemanden zurück, der die entsprechenden Kontakte zu den Vereinen besitzt. Das spart Zeit und Nerven. Auch die Erstellung eines Werbekonzeptes für die Lizenzprodukte gibt man am besten an jemanden ab, der sich gut im Bereich Sportmarketing auskennt. Diese Kosten sollten daher auch im Businessplan Berücksichtigung finden.

Wenn im Vorfeld einer Lizenzkooperation alle genannten Punkte beachtet werden und man sich dafür entscheidet gilt es abzuwarten, ob das jeweilige Produkt in der Zielgruppe “Sport-Fans” gut ankommt. Hat man keine Erfahrungswerte in diesem Bereich muss man sich auf das eigene Gefühl verlassen. Klappt es nicht bekommt man die Lizenzgebühr in Form der Garantiesumme nicht zurück. Daher sollte man ein solches Experiment auch nur mit “freiem” Kapital durchführen. Wenn die Kooperation allerdings erfolgreich ist stehen einem Unternehmen Tür und Tor offen diselbe Maßnahme bei vielen weiteren Sportclubs erfolgreich umzusetzen.

Literatur-Tipps “Merchandising im Sport”

Wenn euch dieser Artikel dazu angeregt hat euch intensiver mit der Materie “Merchandising im Sport” auseinander zu setzen, dann findet ihr eine Auswahl ausgewählter Fachliteratur in unserem Buch-Shop zum Blog: Hier geht es zur Kategorie “Merchandising im Sport” 

Wenn ihr selbst weitere Partnerprogramme findet, dann schreibt mir diese bitte kurz in das Kommentarfeld. Dann nehme ich diese in die Liste auf. Natürlich freue ich mich als kleines Dankeschön über eine Erwähnung via Twitter, Facebook, Google+ und flattr.

Viel Erfolg!

Affiliate-Programme Fußballvereine

In dieser Liste findet ihr eine Aufstellung von Unternehmen, die Affiliate-Marketing im Zusammenhang mit Fußballvereinen betreiben. Die Liste wurde am 23.11.2011 aktualisiert. Falls ihr Änderungen feststellen solltet, dann teilt uns diese schnell mit und ich bringe die Liste auf den neusten Stand. Wenn ihr einen bestimmten Verein oder ein bestimmtes Partnerprogramm sucht, dann nutzt die Sortier- und Suchfunktion der Tabelle.

Verein	Partner / Unternehmen	Affiliate-Netzwerke (zur Bewerbung anklicken!)	Vereins-Werbemittel	Eigenes Affiliate-Programm	Vereins-Werbemittel
Borussia Dortmund	gold-super-markt.de	affili.net	nein	ja	ja
Borussia Dortmund	tortenbote.de	adcell.de www.affiliwelt.net	nein nein	nein	nein
Borussia Dortmund	fanandmore.de	affili.net	ja	nein	nein
Borussia Dortmund	fussball.de	zanox.de	ja	nein	nein
FC Bayern München	fussball.de	zanox.de	ja	nein	nein
Hamburger SV	fussball.de	zanox.de	ja	nein	nein
FC Bayern München	fanandmore.de	affili.net	ja	nein	nein
Borussia Dortmund	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
Borussia Mönchengladbach	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
FC Schalke 04	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
Bayer 04 Leverkusen	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
Hannover 96	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
Hertha BSC Berlin	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
1. FC Köln	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
SC Freiburg	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
FC Bayern München	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Borussia Dortmund	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Borussia Mönchengladbach	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
FC Schalke 04	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Werder Bremen	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
VfB Stuttgart	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Bayer 04 Leverkusen	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Hannover 96	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
TSG 1988 Hoffenheim	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Hertha BSC Berlin	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FC Köln	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
VfL Wolfsburg	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FC Kaiserslautern	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Hamburger SV	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FSV Mainz 05	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FC Nürnberg	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
SC Freiburg	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
FC Augsburg	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FC Kaiserslautern	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
1. FC Köln	viagogo.de)	zanox.de	ja	nein	nein
1. FC Nürnberg	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
1. FSV Mainz 05	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Bayer 04 Leverkusen	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Borussia Mönchengladbach	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Borussia Dortmund	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Eintracht Frankfurt	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
FC Bayern München	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
FC Schalke 04	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
1. FC St. Pauli	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Hannover 96	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Hertha BSC Berlin	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Hamburger SV	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
SC Freiburg	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
TSG 1899 Hoffenheim	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
VfB Stuttgart	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
VfL Bochum	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
VfL Wolfsburg	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
SV Werder Bremen	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein

Wie kann man nun als “unbeteiligter” Dritter Geld mit den BVB-Merchandising-Artikeln verdienen?

Manche Lizenzpartner von Borussia Dortmund haben die Zeichen der Zeit erkannt und setzen bei der Bewerbung ihrer BVB-Lizenzprodukte auf sogenannte Affiliate-Programme. Wie solche Programme in der Praxis funktionieren möchte ich einmal am Beispiel des BVB-Lizenzpartners www.gold-super-markt.de zeigen.

Das Unternehmen hat eine Lizenzkooperation mit Borussia Dortmund und verkauft Goldbarren mit dem BVB-Vereinslogo. In diesem Zusammenhang bietet das Unternehmen jedem, der mit dem Verkauf dieser Goldbarren ein bisschen Geld verdienen möchte die Teilnahme an einem Affiliate-Programm an. Die Teilnahme an solchen Programmen ist kostenlos und jeder Internetuser kann sich dafür bewerben. Wurde man als Partner akzeptiert bekommt man seine eigenen Login-Daten zugeschickt. Im Programm kann sich dann jeder Teilnehmer Online-Werbemittel aussuchen um damit den BVB-Goldbarren zu bewerben. Diese Werbemittel können ganz einfach Textlinks (z.B. http://www.gold-super-markt.de/ref/5027556b/5a2b4c1f/code5.html) oder Online-Banner sein (siehe unten).

Jeder Teilnehmer kann sich unter einer Vielzahl unterschiedlichster Werbemittel das passende aussuchen und dieses dann über die eigenen Online-Kommunikationskanäle (z.B. die eigene Website, Facebook, Twitter & Co oder die eigene E-Mail Signatur, etc.) veröffentlichen.

Wenn nun jemand auf das Werbemittel klickt und anschließend auf www.gold-super-markt.de irgendetwas kauft, dann bekommt der Vermittler dafür eine Provision ausbezahlt. Eigentlich ganz einfach.

Der Sport-Fan als Vertriebsmitarbeiter

Jeder Fan, der an einem solchen Programm teilnimmt unterstützt also nicht nur seinen Verein indem er die Vereins-Produkte bewirbt und somit für Umsatz sorgt, sondern kann dabei auch noch selbst eine Kleinigkeit verdienen. Das ist für den Verein eine wirklich schöne Sache, denn er kann sich sicher sein, dass seine treuen Anhänger aus einem eigenen Interesse heraus einen guten Job machen werden und sich im richtigen werblichen Umfeld bewegen, denn die beworbenen Merchandising-Artikel kann man schließlich nur an andere Fans verkaufen. Und zu guter Letzt profitiert natürlich auch der Lizenzpartner des Vereins.

Wenn ihr nun Blut geleckt habt und nun selbst an den Umsätzen der Unternehmen/Vereine mit verdienen möchtet empfehle ich euch Blick in folgendes Buch zu werfen: Die heimlichen Internet-Gewinner: Interviews mit erfolgreichen Affiliates.

Für all diejenigen, die jetzt direkt in die Praxis einsteigen möchten arbeite ich derzeit an verschiedenen Listen mit Affiliate-Programmen für Profisportvereine. Diese Listen werden von mir immer wieder aktualisiert und erweitert. Um kein Update zu verpassen folgt mir einfach auf Twitter, Facebook oder Google+. Derzeit sind folgende Listen verfügbar:

• Fußballvereine Deutschland

P.S.: Weiterführende Literatur-Hinweise zum Thema Affiliate-Marketing findet ihr hier:

Hier klicken um zur Fachliteratur Thema “Affiliate-Marketing” zu gelangen.

Laut dem von der deutschen Fußballliga veröffentlichten Report zur wirtschaftlichen Situation im Lizenzfußball 2011 erzielten die 18 Clubs der Fußball Bundesliga in der Saison 2009/2010 einen Rekorderlös von 1,77 Milliarden Euro. 4,17% davon entfallen auf den Bereich Merchandising. Im Schnitt macht also jeder Erstligist pro Saison rund 4,1 Millionen Euro Umsatz mit Fanartikeln.

Nach wie vor dürften die Fanshops mit Citylage und im Stadion die wichtigsten Vertriebskanäle für die Bundesligisten sein. Allerdings betrug der Verkaufsanteil der Fanartikel 2008 bereits 30% (siehe Spiegel Online: Millionen mit Merchandising vom 25.03.2008). Zwischenzeitlich dürfte das Internet als Vertriebskanal eine deutlich höhere Bedeutung bekommen haben. Demnach wäre davon auszugehen, dass die Profi-Fußballclubs große Anstrengungen unternehmen um diesen Vertriebskanal auszubauen und zu optimieren. Das dies (zumindest aktuell) noch nicht so ist zeigt eine von SEOlytics im August 2011 durchgeführte Untersuchung der Onlineshops in der 1. Fußball Bundesliga.

Online-Fahnshops in der Fußball Bundesliga: Sichtbarkeit in den Suchmaschinen mangelhaft!

Anhand des SVR (SEOlytics Visibility Rank), einem Index zur Bestimmung der Sichtbarkeit von Internetseiten in Suchmaschinen, wurde untersucht wie gut die Online-Shops der Bundesliga-Clubs für relevante Suchbegriffe gefunden werden. Das Ergebnis war mehr als ernüchternd. Die meisten Online-Shops der Profi-Fußballer erreichten bei der Untersuchung unterirdische Werte. Was aber bedeutet das? Ich möchte dies an einem Beispiel verdeutlichen und werde hierbei den in der Untersuchung mit dem besten SVR bewerteten Fanshop  (SV Werder Bremen) mit dem schlechtesten Fanshop (TSG 1899 Hoffenheim) vergleichen:

Der Fußballfan, der meinen Fanartikel… woanders kauft

Nehmen wir an Fan A möchte ein Trikot des SV Werder Bremen und Fan B ein Trikot der TSG 1899 Hoffenheim erwerben. Beide begeben sich im Internet auf die Suche und geben dazu den Suchbegriff “Trikot + Vereinsname” ein.

Fan A hätte am 23.10.2011 folgendes Suchergebnis in Google angezeigt bekommen…

…Fan B folgendes Ergebnis:

Google Suchergebnis für "trikot tsv 1899 hoffenheim" am 23.10.2011

Sowohl Fan A als auch Fan B bekommen in beiden Fällen für sie befriedigende Suchergebnisse angezeigt. Beide finden sofort was sie gesucht haben und können ihr Trikot kaufen.

Für die beiden Vereine dürfte die Bewertung der Suchergebnisse allerdings sehr unterschiedlich ausfallen. Während der Werder-Fanshop auf Platz 1 der Suchergebnisse zu finden ist taucht der Fanshop der TSG Hoffenheim nicht einmal unter den Top 100 Suchergebnissen auf. Demnach dürften hier auch ganz unterschiedliche Einnahmen erzielt werden. Um zu verstehen warum das so ist müssen wir etwas tiefer in die Materie einsteigen.

Warum eine Top-Platzierung für kaufrelevante Suchbegriffe so entscheidend für die Online-Umsätze ist

Für jemanden, der sich ein wenig mit der Materie “Suchmaschinenmarketing” befasst wird es kein großes Geheimnis sein warum man für kaufrelevante Keywords in den Suchmaschinen eine Top-Platzierung benötigt. Verschiedene Untersuchungen der Klickrate auf die organischen (!) Suchergebnise bei Google zeigen, dass es vor allem darauf ankommt in den Top 3 Suchergebnissen zu landen um nennenswerten Google-Traffic zu bekommen. Alle Untersuchungen belegen, dass Platz 1 bei Google die wichtigste Positionierung ist.

Unterschiedliche Quellen im Internet geben Klickraten von ca. 20% – 60% auf Suchergebnisplatz 1 bei Google an. Sprich: Wer mit seinem Onlineshop für kaufrelevante Suchbegriffe nicht auf einem der ersten drei Plätzen landet fährt im eCommerce auf der Verliererstraße und wird nur zu einem geringen Maße an den getätigten Verkäufen profitieren.

Gehen wir also zurück zu unserem Beispiel und schauen uns einmal die Top 3 Suchergebnisse im organischen Suchbereich für SV Werder Bremen genauer an:

Top 3 Suchergebnisse Google fuer Keyword Phrase 'trikot sv werder bremen' am 23.10.2011

Auf der ersten Position findet man für die kaufrelevante Keyword-Phrase sofort den Online-Fanshop des SV Werder Bremen. Die Masse der Klicks wird also auf das erste Suchergebnis gehen und der SV Werder Bremen wird direkt und ohne Zwischenhändlern an den Trikotverkäufen verdienen.

Ganz anders sieht es bei der TSG 1899 Hoffenheim aus:

In den Top 100 Suchergebnissen bei Google sucht man den offiziellen Online-Fanshop der TSG 1899 Hoffenheim für die Keywordphrase “trikot tsg 1899 hoffenheim” vergeblich (Stand 23.10.2011). Daher wird der Shop über die organische Google-Suche für diese Keywordphrase weder Klicks noch Einnahmen im Shop erzielen. Vielmehr landet ein User, der ein Trikot der TSG Hoffenheim sucht im Online-Shop von fanandmore.de. Das Trikot wird also über einen Zwischenhändler verkauft und der Verein bekommt nur einem Bruchteil der Verkaufserlöse ab anstatt die gesamte Marge einzustreichen. Dies dürfte den für das Merchandising verantwortlichen Mitarbeitern wohl weniger schmecken, denn hier geht jede Menge Erlöspotential im Vertriebskanal Internet verloren.

Wer nun glaubt die TSG 1899 Hoffenheim sei ein Einzelfall, der täuscht sich. Dies beweist das Untersuchungsergebnis von SEOlytics eindrucksvoll. Die meisten Merchandising-Abteilungen der Bundesliga-Clubs verschenken hier seit geraumer Zeit ein enormes Erlöspotential.

Handlungsempfehlung für das eCommerce im Sport

Jeder, der mit einem eigenen Online-Shop das Thema “eCommerce im Sport” in Angriff nehmen möchte sollte genau wissen was er tut. Es reicht längst nicht mehr aus einfach nur einen Online-Shop ins Netz zu stellen und darauf zu hoffen darüber dann Umsätze zu erzielen. Sich einen Online-Shop designen und programmieren zu lassen ist heutzutage kein Problem mehr. Das bekommt auch ein pfiffiger Schüler hin. Dann hat man aber vielleicht einen Shop der nett aussieht und vielleicht auch technisch einwandfrei funktioniert, wundert sich aber, dass er keine Umsätze erzielt. So etwas nennt man dann glaube ich “in Schönheit sterben”.

Wer mit einem Online-Shop allerdings ernsthaft Geld verdienen und das Verkaufspotential voll ausschöpfen möchte, der sollte sich vorher eingehend zum Thema “Marketing und eCommerce” beraten lassen. Erst wenn das Online-Marketing Konzept für den Shop steht sollte man sich an die Umsetzung machen, denn wenn der Shop erst einmal programmiert ist können einmal gemachte Fehler nur mit hohem Kostenaufwand wieder repariert werden.

Wenn Ihr Fragen zum Thema habt schreibt mir gerne eine Mail an info@andreaswill.com. Ich helfe immer gerne.