Und nun viel Spaß beim lesen!

Voraussetzungen für einen erfolgreichen Twitter-Account

Das Einrichten eines Twitter-Accounts habe ich euch bereits in einem meiner ersten Blog-Beiträge erklärt. Ich hoffe zwischenzeitlich habt ihr fleißig getwittert und eine schöne Anzahl an Followern generiert. Nun erkläre ich euch wie ihr den ein oder anderen Euro mit Twitter verdienen könnt. Damit das allerdings funktioniert müsst ihr einige Voraussetzungen erfüllen, auf die ich nun näher eingehen werde.

Twitter-Aktivität

Nur ein “lebendiger” Twitter-Account ist ein guter Twitter-Account. Wer seinen Twitter-Account einrichtet und anschließend nicht darüber kommuniziert bzw. mit anderen Twitter-Usern interagiert wird mit Twitter scheitern. Wer nicht kommuniziert, dem kann man auch nicht zuhören. Twitter macht eigentlich nur Spaß wenn man sich aktiv mit der Community (z.B. Fans, Mitglieder, Sponsoren, etc.) austauscht. Macht man das nicht, ist die Twitter-Vermarktung zum Scheitern verurteilt.

Top-Triathlet Norman Stadler hat seine Twitter-Kommunikation (Stand 09.03.2012) nach nur 28 Tweets eingestellt und verschenkt somit ein großese Vermarktungspotential über diese Plattform. Trotz 2.296 Followern!

Follower-Qualität

Viele Twitterer ziehen los und sammeln (manchmal sogar über Automatismen) so viele Follower ein wie sie nur bekommen können. Das ist aber grundsätzlich der falsche Weg. Wie so oft im Leben ist nicht die Größe sondern die Qualität entscheidend. Was bringt denn ein Twitter-Account mit 10.000 “Followern”, wenn keiner interessant findet was man twittert?  Überhaupt nichts!

Qualität der Tweets

Ähnlich wie mit der Qualität der Follower verhält es sich mit der Qualität der Tweets. Wenn ihr nur belanglosen Schrott von euch gebt wird euch keiner zuhören. Daher ist es wichtig, dass ihr interessante Informationen für eure Zielgruppe anbietet um sie effektiv anzusprechen.

Twitter-Account monetarisieren

Wie aber macht man nun seine Tweets zu Bargeld? Nun, eigentlich ist das relativ einfach. Wenn man seine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse gut kennt, dann kann man versuchen diese Bedürfnisse zu befriedigen. Ich erkläre das am besten an ein paar Praxisbeispielen:

Beispiel Verein

Die TSG Hoffenheim hat einen Twitter-Account mit 3.073 Followern (Stand 09.03.2012). Am 20.12.2011 twitterte man einen Link zu einem aktuellen Fanartikel. Damit waren die Twitter-Fans nur noch einen Klick vom Onlineshop und einem möglichen Kauf entfernt. Im Falle eines Kaufs über diesen Link hat man den Tweet zu barem Geld gemacht.

Werbe-Tweet der TSG 1899 Hoffenheim (allerdings muss man sich schon fragen warum auf Amazon und nicht den eigenen Online-Fanshop verlinkt wird...)

Beispiel Sportler

Stephan ist Triathlet und hat bei Twitter 150 Follower, die zum großen Teil ebenfalls aus dem Triathlonsport kommen. Er tauscht sich regelmäßig mit seinen Followern zum Thema Training, Ausrüstung, Ernährung und triathlonspezifischer Fachliteratur aus. Hierbei twittert er immer wieder Produktempfehlungen.

In der Abbildung unten empfiehlt er hat er einen Neoprenanzug mit einem Link zum Produkt. Vermittelt er durch den im Tweet integrierten Link einen Verkauf wird er eine Provision erhalten.

Produktempfehlung eines Triathleten via Twitter

Wenn wir davon ausgehen, dass der Verkauf mit 15% provisioniert wird und der Anzug 400€ kostet, dann wäre das eine Provision von 60€. Eigentlich ganz gut für einen einfachen Link (wenn dann auch jemand kauft). Das Ganze funktioniert natürlich auch mit Nahrungsergänzungsmitteln, Trainingsbüchern, Fahrrädern, usw.

Beispiel Sport-Fan

Stellen wir uns vor wir wären Fan des FC Bayern München und kommunizieren via Twitter mit anderen FCB-Fans. Wir möchten gemeinsam mit unseren FCB-Twitter-Freunden das nächste Spiel im Stadion anschauen und benötigen dafür Tickets. Wir schlagen unseren Freunden also vor Tickets auf einer Ticket-Plattform zu kaufen und twittern einen Affiliate-Link zur Plattform. Wenn unsere Freunde dort einkaufen erhalten wir eine Provision dafür.

Twitter-Vermarktung im Sport – Gefahren

Wer nun vor lauter Dollarzeichen in den Augen anfängt wie wild nur noch Links zu Online-Shops zu posten (so wie das einige Twitter-User versuchen) wird damit a) keinen Erfolg haben und b) seinen mühsam aufgebauten Twitter-Account schön gegen die Wand fahren.

Wer versucht Twitter einzig und allein zu Werbezwecken zu verwenden hat Twitter nicht kapiert, denn Menschen möchten keine Werbung! Menschen wünschen sich nützliche Informationen! Es spricht ganz sicher nichts dagegen hier und da auch mal nützliche (!) und zum Thema passenden Affiliate-Link einzuspielen. Letztendlich darf der Twitter-Account aber nicht zur Werbeplattform verkommen.

Fazit Vermarktung von Sport-Twitter-Accounts

Wenn man sich geschickt anstellt, dann ist es möglich mit Twitter im Sport Geld zu verdienen. Dies geschieht ganz einfach über die Verbreitung von Links. Wir benötigen dazu aber einen qualitativ hochwertigen Twitter-Account mit ausreichend Followern. Außerdem muss uns klar sein, dass wir uns kommunikativ auf einem sehr schmalen Grat bewegen und ich empfehle jedem lieber einen Affiliate-Link zu wenig als zu viel zu posten.

Praxis-Tipp zur Vermarktung

Bevor ihr Affliate-Links in euren Tweet einbaut überlegt euch, ob der Link thematisch tatsächlich zu euren anderen Tweets passt. Danach überlegt ihr nochmal, ob er thematisch passt. Anschließend überlegt ihr, ob die Empfehlung thematisch passt. Wenn ihr dann immer noch keine Zweifel habt: Los. Aber übertreibt es nicht .

Kann man Einnahmen über eine Sport-Website verdienen?

Aktuell beschäftige ich mich recht intensiv mit der Monetarisierung von Sport-Websites. Hierbei steht allerdings nicht die aktive Eigenvermarktung im Vordergrund, sondern wie man Einnahmen erzielen kann ohne Klinken putzen zu müssen.

Ein erstes Experiment mit der Website www.ssv-news.de hat mir gezeigt, dass es durchaus möglich ist für einen Verein nennenswerte Einnahmen zu generieren. Daher möchte ich mein Wissen hier nun auch anderen Vereinen oder Betreibern von Sport-Websites zur Verfügung stellen, denn ich weiß ihr habt das Geld nötig .

Im Internet gibt es eine Vielzahl von Online-Werbeprogrammen, die man gut auf Sport-Websites einsetzen kann. Im weiteren Verlauf stelle ich euch einige dieser Programme vor und gehe dabei auf die Zahlungsmodelle und Einsatzmöglichkeiten ein.

Online-Werbeprogramme für Sport-Websites

Ich habe mir einmal Gedanken darüber gemacht wie welches Werbeprogramm auf welcher Sport-Website erfolgreich eingesetzt werden kann. Dazu werde ich im Folgenden nun ausgewählte Programme vorstellen und ihre Tauglichkeit beim Einsatz auf einer Sport-Website diskutieren.

Anschlusstor

Anschlusstor ist ein Werbeflächenvermarkter, der sich auf Vereine spezialisiert hat. Im Vereins-Netzwerk von Anschlusstor sind viele Vereins-Websites zusammen geschlossen. Das Unternehmen kümmert sich zentral um den Verkauf der Werbeflächen und liefert die Werbung dann über die angeschlossenen Vereins-Websites aus. Hierfür wird der Verein dann finanziell entschädigt.

Abrechnung Anschlusstor

Anschlusstor bietet als einer von wenigen Anbietern ein Abrechnungsmodell nach Werbeeinblendungen an. Pro 10.000 Werbeeinblendungen wird etwa 1,00€ bezahlt.

Bewertung Anschlusstor

Der Vorteil bei Anschlusstor ist, dass die Anzahl der Werbeeinblendungen die Höhe der Werbeeinnahmen bestimmt. Anders wie bei Affiliate-Programmen (darauf gehe ich später ein) hat die thematische Ausrichtung eine eher untergeordnete Rolle, solange es sich um eine Vereins-Website handelt. Allerdings eignet sich der Einsatz des Anschlusstor-Werbeprogramms eher für Seiten mit vielen Seitenaufrufen. Kleine Vereins-Websites mit wenigen Seitenaufrufen werden nur geringe Einnahmen erzielen können. Die Verdienstmöglichkeiten kann sich aber jeder vorab selbst ausrechnen.

Google Adsense

Google Adsense ist wohl eines der am meisten verbreiteten Werbe-Programme im Internet. Der Umgang mit Adsense ist denkbar einfach. Anmelden, Werbeanzeige erstellen, Anzeigen per HTML-Code auf die eigene Seite einbauen, fertig.

Abrechnung Google Adsense

Die Abrechnung der Anzeige erfolgt nach Klick. Sobald also ein User auf eine Anzeige klickt bekommt der Website-Betreiber Geld dafür. Der Preis pro Klick ist bei AdSense davon abhängig wie viel ein Werbetreibender bereit ist für einen Klick zu bezahlen.

Bewertung Google Adsense

Ich selbst mag Adsense wegen der einfachen und flexiblen Handhabung und der Tatsache, dass sich zumindest bei den Textanzeigen der Anzeigeninhalt automatisch an den Text anpasst. Daher ist die Klickrate im Gegensatz zu anderen Werbeanzeigen immer sehr ordentlich. Der pro Klick bezahlte Preis ist un der Regel sehr anständig und wenn geklickt wird, dann kann man ganz nette Einnahmen generieren. Wird aber nicht geklickt, dann macht man quasi kostenlos Werbung, denn die Werbung wird ja eingeblendet und hat dadurch eigentlich ja schon einen Wert an sich.

Google Adsense ist ideal für Website-Betreiber, die keine Zeit oder Lust haben sich um die Eigenvermarktung zu kümmern. Wenn man die Werbung allerdings schlecht einbindet oder kaum Besucher auf der Seite hat wird wenig geklickt und man kann demnach auch nur geringe Einnahmen erzielen.

ebay-Partnerprogramm

Auch ebay hat ein Partnerprogramm, welches sich insbesondere auf News-Portalen oder Fan-Foren recht gut eignet. Mit dem ebay Partnerprogramm kann man sich bestimmte Produktkategorien (z.B. Fanartikel, Tickets, etc.) auswählen und sich ganz individuell entsprechende Banner erstellen lassen. So ist es zum Beispiel möglich in einem Fan-Forum oder einem Fan-Blog passende Werbung für seine Leser einblenden zu lassen. Auf einer Website mit dem Thema “FC Bayern München” könnte man seinen Lesern somit zum FC Bayern München passende Produkte anbieten.

Abrechnung ebay-Partnerprogramm

Wie bei Adsense erfolgt die Abrechnung bei ebay ebenfalls per Klick und der Klickpreis liegt bei 0,01 – 1,00€. ebay berechnet die Klickvergütung anhand eines eigenen Qualitätsfaktors. Dieser hängt davon ab, ob die gelieferten Klicks zu Geboten bzw. Verkäufen auf ebay führen. Bei ebay handelt es sich damit um eine Zwitter-Lösung zwischen Vergütung nach Klick und Vergütung nach Verkauf.

Bewertung ebay Partnerprogramm

Ich selbst habe das ebay-Partnerprogramm schon auf verschiedenen Seiten getestet, mich dann aber fast immer für Adsense entschieden. ebay kann in den meisten Fällen einfach nicht mit dem Klickpreis von Adsense mithalten. Letztendlich kommt es aber sicherlich auf den Inhalt der Seite an welches Programm besser funktioniert. Der Einsatz dieses Partnerprogrammes dürfte insbesondere für Nachrichten- oder Fanseiten interessant sein, da sich die Zielgruppe themenbedingt sehr gut eingrenzen lässt.

Amazon-Partnerprogramm

Was die Funktionalität und Flexibilität angeht ist das Amazon-Partnerprogramm mein absoluter Favorit unter den Partnerprogrammen. Man kann unter einer riesigen Anzahl unterschiedlicher Werbeformaten das für die eigene Website passende auswählen. Außerdem ist es möglich ganz gezielt einzelne Produkte (z.B. Bücher, Bekleidung, etc.) zu bewerben. Wie auch bei ebay hätte man also auch hier die Möglichkeit einzelne Fanartikel anzubieten.

Abrechnung Amazon-Partnerprogramm

Beim Amazon-Partnerprogramm wird nach Verkauf abgerechnet. Pro erfolgreich vermittelten Verkauf erhält man zwischen fünf und zehn Prozent Provision. Allerdings wird nach den aktuellen Teilnahmebedingungen (Stand 02.03.2012) nur eine Provision ausbezahlt, wenn ein Nutzer durch einen Klick auf das eingebundene Werbemittel zu zu Amazon gelangt und dann innerhalb von 24 Stunden kauft, oder sich ein Produkt in den Warenkorb legt und dann innerhalb von 89 Tagen den Warenkorb bezahlt.

Bewertung Amazon Partnerprogramm

Das Amazon-Partnerprogramm ist von seiner Funktionalität her wohl das beste Partnerprogramm auf dem Markt und man kann damit durchaus ganz nette Provisionen erzielen. Das funktioniert aber nur, wenn man die Werbung in einem themenrelevanten Zusammenhang präsentiert. Es dürfte also keinen Sinn machen ein Trikot von Borussia Dortmund auf einer Fan-Seite von Schalke zu platzieren .

sonstige Partnerprogramme

Neben den genannten Partnerprogrammen finden sich im Internet noch unzählige weitere Partnerprogramme zu den unterschiedlichsten Themen. Allerdings gibt es praktisch keine Programme, die nach Werbeeinblendungen bezahlen und sehr wenige Programme, die nach Klick vergüten. Die meisten Programme zahlen Provisionen nur bei einem erfolgreich vermittelten Verkauf.  Die Vergütung kann je nach Programm aber sehr attraktiv sein.

Wer jetzt aber glaubt sich einfach bei den Partnerprogrammen anzumelden, die Werbung auf die Seite zu knallen und dann damit den großen Reibach zu machen, der hat sich gewaltig geschnitten. Affiliate-Werbung funktioniert meiner Erfahrung nach nur, wenn die eingespielte Werbung auch sehr gut zum Inhalt der Website passt. Man muss kein großes Genie sein um zu erkennen, dass auf einer Borussia Dortmund Fanseite wohl nicht jedes X-beliebige Partnerprogramm funktionieren wird und man stattdessen Dinge bewirbt, die in einem Zusammenhang zum BVB stehen (z.B. Fanartikel, Trikots, Bücher, Tickets, etc.). Wer Partnerprogramme anhand der Provisionshöhe auswählt wird in 99% der Fälle scheitern. Vielmehr sollte man sich bemühen tematisch relevante Partnerprogramme auszuwählen. Dies kann im Bereich Sport aktuell eine recht hohe Hürde sein.

Am einfachsten findet man themenrelevante Partnerprogramme über www.100partnerprogramme.de oder über die Partnerprogramm-Suchmaschine affulu.de

Zukunftsperspektive: Verkauf von Links

Als sehr lukrative Einnahmequelle für die Zukunft könnte sich der Verkauf von themenrelevanten Links entwickeln. In letzter Zeit habe ich vermehrt Anfragen von Agenturen oder Website-Betreibern registriert, die Links “mieten” möchten. Der Einkauf von Links dient der Website, auf die verlinkt wird meistens dazu eine bessere Positionierung in den Suchmaschinen zu bekommen. Hierbei wird der Webmaster einer Website darum gebeten einen Link von der eigenen Seite auf eine fremde Seite zu setzen. Im Gegenzug dazu erhält er eine Vergütung.

Abrechnung Linkkauf

Da der Einkauf von Links meistens langfristig angelegt ist werden die gekauften Links oft jahresweise abgerechnet. Sprich: Man einigt sich mit dem Link-Einkäufer auf einen festen Preis und stellt diesen dann in Rechnung. Bei einer guten Sport-Website können damit locker vierstellige Beträge zusammen kommen.

Bewertung Linkkauf

Der Verkauf von Links ist die wohl einfachste Form Geld mit einer Sport-Website zu verdienen, denn ein Link ist schnell gesetzt. Um für Linkeinkäufer allerdings interessant zu sein braucht man eine inhaltlich qualitativ hochwertige und möglichst themenrelevante Website. Zudem hilft es einen hohen Page Rank zu haben, da dieser Wert für einen Linkeinkäufer meistens ausschlaggebend für eine Anfrage ist. Wer diese Voraussetzungen erfüllt dürfte früher oder später eine Linkkauf-Anfrage in seinem Email-Postfach haben.

Aber Achtung! Der wahllose Verkauf von Links kann schlimme Folgen für die eigene Website haben. Einen interessanten Beitrag dazu könnt ihr unter http://bit.ly/Ahqp4H nachlesen.

Fazit Vermarktung von Sport-Websites

Wer die User auf seiner Website kennt und sich bei der Auswahl der Werbemöglichkeiten geschickt anstellt, der wird ganz sicher Zusatzeinnahmen über eine Sport-Website generieren. Letztendlich hängt das Vermarktungspotential aber fast immer davon ab wie stark die Seite frequentiert wird. Daher ist die Qualität der Seite der alles entscheidende Faktor.

An dieser Stelle schließt sich nun natürlich die Frage nach dem Erlöspotential an. Daher werde ich euch diese Frage in einem meiner nächsten Beiträge ausführlich anhand eines Praxisbeispiels beantworten.

Wenn ihr selbst weitere Partnerprogramme findet, dann schreibt mir diese bitte kurz in das Kommentarfeld. Dann nehme ich diese in die Liste auf. Natürlich freue ich mich als kleines Dankeschön über eine Erwähnung via Twitter, Facebook, Google+ und flattr.

Viel Erfolg!

Affiliate-Programme Fußballvereine

In dieser Liste findet ihr eine Aufstellung von Unternehmen, die Affiliate-Marketing im Zusammenhang mit Fußballvereinen betreiben. Die Liste wurde am 23.11.2011 aktualisiert. Falls ihr Änderungen feststellen solltet, dann teilt uns diese schnell mit und ich bringe die Liste auf den neusten Stand. Wenn ihr einen bestimmten Verein oder ein bestimmtes Partnerprogramm sucht, dann nutzt die Sortier- und Suchfunktion der Tabelle.

Verein	Partner / Unternehmen	Affiliate-Netzwerke (zur Bewerbung anklicken!)	Vereins-Werbemittel	Eigenes Affiliate-Programm	Vereins-Werbemittel
Borussia Dortmund	gold-super-markt.de	affili.net	nein	ja	ja
Borussia Dortmund	tortenbote.de	adcell.de www.affiliwelt.net	nein nein	nein	nein
Borussia Dortmund	fanandmore.de	affili.net	ja	nein	nein
Borussia Dortmund	fussball.de	zanox.de	ja	nein	nein
FC Bayern München	fussball.de	zanox.de	ja	nein	nein
Hamburger SV	fussball.de	zanox.de	ja	nein	nein
FC Bayern München	fanandmore.de	affili.net	ja	nein	nein
Borussia Dortmund	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
Borussia Mönchengladbach	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
FC Schalke 04	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
Bayer 04 Leverkusen	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
Hannover 96	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
Hertha BSC Berlin	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
1. FC Köln	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
SC Freiburg	eventim.de	zanox.de	nein, aber Sportwerbemittel	nein	nein
FC Bayern München	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Borussia Dortmund	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Borussia Mönchengladbach	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
FC Schalke 04	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Werder Bremen	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
VfB Stuttgart	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Bayer 04 Leverkusen	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Hannover 96	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
TSG 1988 Hoffenheim	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Hertha BSC Berlin	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FC Köln	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
VfL Wolfsburg	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FC Kaiserslautern	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
Hamburger SV	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FSV Mainz 05	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FC Nürnberg	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
SC Freiburg	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
FC Augsburg	amazon.de	zanox.de	nein	ja	ja
1. FC Kaiserslautern	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
1. FC Köln	viagogo.de)	zanox.de	ja	nein	nein
1. FC Nürnberg	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
1. FSV Mainz 05	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Bayer 04 Leverkusen	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Borussia Mönchengladbach	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Borussia Dortmund	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Eintracht Frankfurt	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
FC Bayern München	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
FC Schalke 04	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
1. FC St. Pauli	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Hannover 96	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Hertha BSC Berlin	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
Hamburger SV	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
SC Freiburg	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
TSG 1899 Hoffenheim	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
VfB Stuttgart	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
VfL Bochum	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
VfL Wolfsburg	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein
SV Werder Bremen	viagogo.de	zanox.de	ja	nein	nein

Wie kann man nun als “unbeteiligter” Dritter Geld mit den BVB-Merchandising-Artikeln verdienen?

Manche Lizenzpartner von Borussia Dortmund haben die Zeichen der Zeit erkannt und setzen bei der Bewerbung ihrer BVB-Lizenzprodukte auf sogenannte Affiliate-Programme. Wie solche Programme in der Praxis funktionieren möchte ich einmal am Beispiel des BVB-Lizenzpartners www.gold-super-markt.de zeigen.

Das Unternehmen hat eine Lizenzkooperation mit Borussia Dortmund und verkauft Goldbarren mit dem BVB-Vereinslogo. In diesem Zusammenhang bietet das Unternehmen jedem, der mit dem Verkauf dieser Goldbarren ein bisschen Geld verdienen möchte die Teilnahme an einem Affiliate-Programm an. Die Teilnahme an solchen Programmen ist kostenlos und jeder Internetuser kann sich dafür bewerben. Wurde man als Partner akzeptiert bekommt man seine eigenen Login-Daten zugeschickt. Im Programm kann sich dann jeder Teilnehmer Online-Werbemittel aussuchen um damit den BVB-Goldbarren zu bewerben. Diese Werbemittel können ganz einfach Textlinks (z.B. http://www.gold-super-markt.de/ref/5027556b/5a2b4c1f/code5.html) oder Online-Banner sein (siehe unten).

Jeder Teilnehmer kann sich unter einer Vielzahl unterschiedlichster Werbemittel das passende aussuchen und dieses dann über die eigenen Online-Kommunikationskanäle (z.B. die eigene Website, Facebook, Twitter & Co oder die eigene E-Mail Signatur, etc.) veröffentlichen.

Wenn nun jemand auf das Werbemittel klickt und anschließend auf www.gold-super-markt.de irgendetwas kauft, dann bekommt der Vermittler dafür eine Provision ausbezahlt. Eigentlich ganz einfach.

Der Sport-Fan als Vertriebsmitarbeiter

Jeder Fan, der an einem solchen Programm teilnimmt unterstützt also nicht nur seinen Verein indem er die Vereins-Produkte bewirbt und somit für Umsatz sorgt, sondern kann dabei auch noch selbst eine Kleinigkeit verdienen. Das ist für den Verein eine wirklich schöne Sache, denn er kann sich sicher sein, dass seine treuen Anhänger aus einem eigenen Interesse heraus einen guten Job machen werden und sich im richtigen werblichen Umfeld bewegen, denn die beworbenen Merchandising-Artikel kann man schließlich nur an andere Fans verkaufen. Und zu guter Letzt profitiert natürlich auch der Lizenzpartner des Vereins.

Wenn ihr nun Blut geleckt habt und nun selbst an den Umsätzen der Unternehmen/Vereine mit verdienen möchtet empfehle ich euch Blick in folgendes Buch zu werfen: Die heimlichen Internet-Gewinner: Interviews mit erfolgreichen Affiliates.

Für all diejenigen, die jetzt direkt in die Praxis einsteigen möchten arbeite ich derzeit an verschiedenen Listen mit Affiliate-Programmen für Profisportvereine. Diese Listen werden von mir immer wieder aktualisiert und erweitert. Um kein Update zu verpassen folgt mir einfach auf Twitter, Facebook oder Google+. Derzeit sind folgende Listen verfügbar:

• Fußballvereine Deutschland

P.S.: Weiterführende Literatur-Hinweise zum Thema Affiliate-Marketing findet ihr hier:

Hier klicken um zur Fachliteratur Thema “Affiliate-Marketing” zu gelangen.

Leider scheint derzeit kein einziger Profi-Club der großen deutschen Sportligen Affiliate-Marketing für sich entdeckt zu haben. Daher habe ich beschlossen in diesem Artikel näher auf das Thema einzugehen.

Was ist Affiliate-Marketing und wie funktioniert es?

Affiliate-Marketing wird besonders gern im Bereich Online-Shopping eingesetzt. Vereinfacht lässt sich das Thema wie folgt erklären:

Affiliate-Marketing ist eine internetbasierte Vertriebslösung, bei der ein kommerzieller Anbieter (=Advertiser) seinen Vertriebspartnern (=Publisher / Affiliate) erfolgsabhängige Provisionen bezahlt wenn diese ihm neue Kunden oder Verkäufe vermitteln. Hierbei stellt der Advertiser dem Publisher kostenlose Online-Werbemittel (z.B. Online-Banner, Textlinks, etc.) zur Verfügung, welche der Publisher auf seinen eigenen Online-Kanäle (z.B. die eigene Website, E-Mail-Signaturen, Social-Media-Plattformen, etc.) einsetzen darf.

Beispiele:

Affiliate-Werbemittel auf einer Sport-Website (www.fussballportal.de):

Affiliate-Werbung auf einer Sport-Facebookseite (Stuttgarter Kickers):

Affliliate Werbemittel auf einer Sport-Facebookseite

Affiliate-Textlinks bei Twitter (Geschenke Tipps):

Affiliate-Textlinks beim Twitter-Account von "Geschenke Tipps"

Klickt ein User auf ein Affiliate-Werbemittel (also ein Banner oder einen Link) und führt anschließend eine gewünschte Aktion aus (z.B. einen Einkauf) dann erhält der Publisher dafür eine Provision. Kurz gesprochen: Jeder Internetuser kann an Online-Verkäufen mit verdienen, wenn er die Werbemittel eines Onlineshop-Betreibers über das Internet verbreitet und dadurch ein Verkauf zustande kommt. Es handelt sich beim Affiliate-Marketing also um ein einfaches Provisionsgeschäft.

Möglichkeiten des Affiliate-Marketings  für Online-Fanshops in Sportvereinen: Affiliate-Software vs. Affiliate-Netzwerke

Es gibt zwei Möglichkeiten Affiliate-Marketing zu betreiben, nämlich der Betrieb einer eigenen Affiliate-Software, oder aber die Nutzung eines Affiliate-Netzwerkes. Manchmal macht es aber auch Sinn beide Möglichkeiten parallel zu nutzen (insbesondere bei Vereinen mit einer hohen Bekanntheit und einer großen Fan-Gemeinschaft). Letztendlich muss aber jeder Sport-Verein die Vor- und Nachteile für sich selbst bewerten und sich dann entweder für eine eigene Software, ein Affiliate-Netzwerk oder beides entscheiden.

Affiliate-Software

Manche Content-Management-Systeme für Online-Shops liefern bereits Module für eigene Affiliate-Programme mit. Am besten ihr schaut euch am besten einmal an, ob es für euer Shop-System ein solches Modul bereits gibt, falls ihr euch dafür interessiert.

Vorteile eigene Affiliate-Software

• Meist keine laufenden Kosten
• größerer Profit, da zwischen Advertiser und Publisher keine weiteren Mittler zwischengeschaltet sind
• Gesammelte Nutzerdaten müssen niemandem zur Verfügung gestellt werden
• Positiver Einfluss auf die Suchmaschinenoptimierung durch Nutzung eigener Links
• Flexiblere Gestaltungsmöglichkeiten

Affiliate-Netzwerk

Natürlich gibt es auch die Möglichkeit auf Dienstleister im Bereich Affiliate-Marketing zurück zu greifen und deren Netzwerke zu nutzen. Allerdings birgt auch das einige Vor- und Nachteile.

Vorteile Affiliate-Netzwerke

• Keine Installation, Einrichtung oder Konfiguration notwendig, da eine funktionierende Software bereits vorhanden ist
• Eine hohe Reichweite und das Vertrauen der User ist bereits vorhanden
• Da ein Affiliate-Netzwerk bereits genügend Publisher hat können diese sehr einfach erreicht und auf das neue Partnerprogramm aufmerksam gemacht werden
• Abrechnung/Provisionierung übernimmt der Betreiber des Affiliate-Netzwerkes
• Regelmäßige Updates und neue Funktionen
• Support und Problemlösungen übernimmt der Betreiber des Affiliate-Netzwerkes
• Know-How zum Thema Kundenbetreuung bereits vorhanden
• Bei einigen Affiliate-Netzwerken beschränken sich die Kosten auf erfolgsabhängige Provisionen

Nachteile Affiliate-Netzwerke

• Große Netzwerke verlangen häufig eine hohe Setup-Gebühr und/oder eine monatliche Gebühr
• Man muss mit jedem erfolgreichen Verkauf eine Provision an das Affiliate-Netzwerk bezahlen (in der Regel etwa 30%)
• Man ist in der Flexibilität bezüglich neuer Funktionen in der Software beschränkt, da man keinen Zugriff darauf hat
• Große Abhängigkeit vom Anbieter
• Aus Sicht der Suchmaschinenoptimierung nicht ideal, da die Affiliate-Links die URL des Netzwerkes beinhalten

Anbieter von Affiliate-Netzwerken

Für diejenigen unter euch, die eher dazu tendieren auf ein Affiliate-Netzwerk zu setzen habe ich einige Betreiber von Affiliate-Netzwerken recherchiert auf die Ihr zurück greifen könnt. Wenn ihr weitere Anbieter kennt, dann schreibt diese unten ins Kommentarfeld damit ich die Liste ergänzen kann.

Affiliate-Netzwerk	URL	Beschreibung des Anbieters
ADCELL	ADCELL.DE	Partnerprogramme bei ADCELL sind einfach! Jetzt gratis anmelden, Partnerprogramme sofort bewerben und Geld verdienen im Internet über ein Partnerprogramm!
affilinet	www.affili.net	Starten Sie Ihr Partnerprogramm oder werden Sie Publisher bei affilinet, Deutschlands führendem Affiliate Netzwerk im Affiliate Marketing
Affiliscout	www.affiliscout.com	Partnerprogramm, erotik-partnerprogramm, verguetung-partnerprogramm, sponsoring-partnerprogramm.
affiliwelt.net	AffiliWelt.net	affiliwelt.net – Das aufstrebende Affiliate Marketing Programm im Internet mit derzeit mehr als 400 attraktiven Partnerprogramme, Tendenz steigend!
belboon	www.belboon.com	belboon Affiliate Marketing Netzwerk. Per Partnerprogramm Geld verdienen. 1.300 Partnerprogramme Hohen Provisionen CpX, CpO, CpL und CpC über Newsletter, Webseiten und E-Mail.
SuperClix	www.superclix.de	Deutschsprachiges Partnerprogramm – Netzwerk mit mehr als 700 Partnerprogramme zum Geld verdienen mit Affiliate Marketing seit 11 Jahren – mehrfach ausgezeichnet
TradeDoubler	www.tradedoubler.com	Europaweites Partnernetzwerk für Sponsoren und Webmaster mit jeweils landessprachlichem Bereich
TradeTracker	www.tradetracker.com	TradeTracker® bietet Online-Werbekunden (Merchants) und Vertriebspartnern (Affiliates) die Möglichkeit, auf der Grundlage eines leistungsgebundenen Online-Marketings Verkaufsaktivitäten zu starten bzw. zu optimieren.
Zanox	www.zanox.com	zanox bietet Ihnen als Advertiser mehr Kunden, Leads und Sales. Als Publisher profitieren Sie von den besten Möglichkeiten zur Monetarisierung Ihres Traffics!

 

Affiliate-Marketing und der gezielte Einsatz im Sport

Gerade für Sport-Organisationen oder Vereine mit einer großen Fan-Community bietet sich Affiliate-Marketing als Werbeinstrument ausgezeichnet an. Da naturgemäß sehr viel über Sportvereine berichtet wird gibt es bereits sehr viele themenrelevante Plattformen (z.B. Sport-Portale, Fan-Foren, etc.) auf denen sich mit Affiliate-Werbemitteln sehr zielgerichtet werben lässt.

Darüber hinaus gibt es dann natürlich auch die Fans, die in der Regel ein großes Interesse daran haben ihren Verein tatkräftig zu unterstützen. Es sollte also kein Problem sein online-affine Fans dafür zu gewinnen als “Werber” für den Verein tätig zu werden. Hierbei könnte zum Beispiel für Merchandising-Artikel, Tickets oder Mitglidschaften geworben werden. Für jedes durch ein Affiliate-Programm erfolgreich vermitteltes Geschäft wird der Fan anschließend entlohnt, was eine zusätzliche Motivation darstellt. Der Fan wird so indirekt zu einem Vertriebsmitarbeiter für den Verein, ohne dass hierdurch nennenswerte Kosten entstehen.

Fazit Affiliate-Marketing im Sport

Wir können also festhalten, dass es im Sport bereits eine große Masse an themenrelevanten Online-Plattformen zum Einsatz von Affiliate-Marketing gibt. Darüber hinaus gibt es auch noch eine hohe Anzahl von potentiellen Publishern (Fans, Fan-Communities, etc.), welche schon allein aufgrund ihrer emotionalen Bindung zum Verein bereit sind diesen oder dessen Produkte zu bewerben. Dies wird dadurch verstärkt, dass die Fans durch ein Affiliate-Programm zusätzlich finanziell für ihr Engagement entschädigt werden. Natürlich liegt es dann auch in der Natur der Dinge, dass die Affiliate-Fans automatisch versuchen werden die eigenen Einnahmen durch geeignete Maßnahmen zu erhöhen und die Platzierung der Affiliate-Werbemittel zu optimieren. Somit nehmen sie dem Verein diese schwierige Arbeit zusätzlich ab. Durch den Einsatz eines Affiliate-Programmes könnte sich ein Verein indirekt viele neue “Vertriebsmitarbeiter” besorgen, die keine Personalkosten verursachen.

Für die Vereine jedenfalls ist der Weg bereitet. Neben der benötigten Technik stehen sowohl ausreichend viele Werbeplattformen als auch eine hohe Anzahl von potentiellen Publisher zur Verfügung. Eigentlich fehlt es jetzt nur noch an den Affiliate-Programmen der Vereine. Leider betreibt Stand heute (14.11.2011) kein einziger Proficlub der großen deutschen Sportligen (DFL, BBL, DHB, DEL) ein eigenes Affiliate-Programm um das bisher brach liegende Potential zu nutzen. Es wird aber spannend sein zu sehen wie sich das Thema im Sport zukünftig entwickeln wird.

P.S.: Weiterführende Literatur-Hinweise zum Thema Affiliate-Marketing findet ihr hier:

Hier klicken um zur Fachliteratur Thema “Affiliate-Marketing” zu gelangen.