Vereins-Aufkleber des Schützenvereins SSV Rehau. Quelle: http://www.ssv-rehau.de

Viele Sportvereine verkaufen eigene Merchandising-Artikel an ihre Mitglieder oder Fans um Zusatzeinnahmen zu generieren. Insbesondere Vereine mit einer kleinen Anhängerschaft haben hier ein Problem: Der Einkauf kleiner Mengen an Fanartikeln ist aufwändig und teuer und richtig interessant wird das Merchandising-Geschäft nur, wenn man mit den verkauften Produkten eine vernünftige Marge abschöpfen kann. Auf der anderen Seite möchte man den Artikel aber auch zu einem vernünftigen Preis anbieten, denn sonst kauft ihn ja niemand. Meistens gelingt das aber nur wenn man große Mengen abnimmt und das bedeutet dann wieder hohe Kosten und das Risiko die Produkte nicht verkaufen zu können.

Man muss also genau überlegen wie groß die Kaufkraft seiner Fans bzw. Mitglieder ist um anschließend die richtigen Produkte einzukaufen. Ein Produkt welches sich relativ gut und ohne Risiko verkaufen lässt sind Sport-Aufkleber bzw. Sport-Sticker.

Klassiker unter den Merchandising-Produkten

Sport-Sticker bzw. Sport-Aufkleber eignen sie sich aus folgenden Gründen hervorragend als Merchandising-Produkt für Vereine:

1. sehr beliebtes Produkt
2. Investitionskosten gering
3. Gewinnspanne sehr gut
4. Produktion einfach
5. Bestellprozess einfach
6. Lieferzeit kurz

Voraussetzungen für die Produktion

Um an Sport-Sticker für den eigenen Fanshop heran zu kommen muss man kein Hexenmeister sein. Man benötigt für die Aufkleber lediglich ein Logo, bzw. ein Design von dem man glaubt, dass es sich gut verkauft und muss die Sticker dann nur noch bestellen.

Logo / Design

Ich denke mal jeder Verein wird sein eigenes Logo besitzen. Dieses Logo sollte als hochauflösende Grafikdatei vorliegen um eine höchstmögliche Druckqualität zu gewährleisten. Sollte dies nicht der Fall sein gibt es in jedem Verein jemanden, der sich mit Grafikprogrammen wie Photoshop oder InDesign auskennt um es das Logo im benötigten Format zu erstellen (falls nicht, dann könnt ihr euch auch unter info@andreaswill.com an mich wenden. Ich helfe euch dann weiter ).

Produktion

Im Internet gibt es ein paar gute Online-Shops in denen ihr Sticker bequem von zu Hause aus gestalten und bestellen könnt. Um euch die Auswahl zu erleichtern habe ich mir mal zehn Aufkleber-Shops analysiert. Hierbei habe ich für jeden Shop testweise mal eine Bestellung von 1.000 A7 Aufklebern mit meinem Unternehmenslogo durchexerziert. Sechs Shops habe ich für diesen Zweck als untauglich befunden und drei Shops waren nur mäßig tauglich. Wirklich überzeugend war eigentlich nur www.diedruckerei.de, da dort alleine der Preis 50% unter dem der anderen Shops lag. Die Website ist schön übersichtlich und lässt sich leicht bedienen. Zudem ist die Auswahl an Aufklebern wirklich groß. Man findet Aufkleber in jeglicher Form, Größe und Qualität. Sehr zu empfehlen.

Erlöspotential

Wir wissen nun wie wir zu unseren Aufklebern kommen. Schauen wir uns nun also an was wir mit den Dingern verdienen können. Dies hängt natürlich maßgeblich von der Größe eurer Käuferzielgruppe und der Attraktivität des Produktes ab. Überlegt euch also gut wann ihr den Sport-Aufkleber an wen zu welcher Gelegenheit verkaufen könnt um das Verkaufspotential abzuschätzen. Auf der anderen Seite kosten die Aufkleber ja nicht die Welt (1.000 quadratische A7-Aufkleber sind ab rund 42€ zu haben) und werden auch kleinere Vereine nicht in den Ruin treiben.

Spicken wir aber doch einfach mal bei den Großen und schauen wie die das machen. Auch Borussia Dortmund verkauft einige Aufkleber, unter anderem auch einen im oben genannten Format (siehe: https://shop.bvb.de/artikel/Aufkleber-Emblem-mittel-67141000). Für diesen Aufkleber verlangt der BVB 1,95€. Nehmen wir also an der BVB kauft jede Saison 10.000 Aufkleber und verkauft diese auch. Bei einem geschätzten Einkaufspreis von rund 650€ und einem Umsatz von 19.500€ wären das nur mit den Aufklebern Einnahmen in Höhe von 18.850€. Allerdings glaube ich, dass der Verein deutlich mehr Aufkleber pro Saison verkaufen wird.

Aber selbst wenn ihr ein kleiner Verein seid und hundert Aufkleber zu je 1€ bei eurem Vereinsfest von der Jugend verkaufen lasst, dann hättet ihr bei einem Einkaufspreis von 4 Cent pro Stück Einnahmen in Höhe von 93,80€ für eure Vereinskasse generiert. Einfach verdientes Geld.

Fazit Sport-Sticker / Sport-Aufkleber

Sport-Sticker bzw. Sport-Aufkleber sind ein zeit- und risikoloses Merchandising-Produkt. Zudem ist die Gewinnspanne bei  Sport-Aufklebern riesig (in unserem Beispiel 2.500%!)  und die Produkte lassen sich, ein gutes Design und eine ausreichend große Käufer-Zielgruppe vorausgesetzt, sehr einfach verkaufen. Der Sport-Aufkleber bzw. Sport-Sticker sollte daher in keinem Fanshop fehlen.

Mein Dankeschön für den Artikel gilt meinem ehemaligen Chef Kai Lucius für den ersten Gastbeitrag hier im Blog. Ich hoffe ihr habt Spaß damit!

HRS BusinessRun Cologne – Business-Plattform Firmenlauf

Seit Beginn des neuen Jahrtausends ist im Laufsport ein regelrechter Boom zu erkennen. Analog zu steigender Laufbeisterung in der Gesamtbevölkerung verschärft sich auch der Wettbewerb unter den Veranstaltungen um die neue Läuferklientel zunehmend. Der Veranstaltungstyp mit den höchsten Zuwachsraten in den letzten Jahren ist hierbei der Firmenlauf.

Der derzeit größte Firmenlauf im Großraum Köln, der HRS BusinessRun Cologne, wurde 2008 ins Leben gerufen. Bereits zur Premiere konnten die Veranstalter 2.500 Teilnehmer aus insgesamt 251 Unternehmen aus dem Großraum Köln zum Start im Netcologne Leichtathletikstadion der Deutschen Sporthochschule Köln begrüßen. Neben dem sportlichen Aspekt, steht beim HRS BusinessRun Cologne vor allem das Networking in einem informellen Umfeld im Vordergrund. Folglich fanden sich zur anschließenden AfterRun-Party auf dem benachbarten Beachsportgelände „Playa in Cologne“ über 2.000 Teilnehmer und Zuschauer ein um in angenehmer Atmosphäre den Abend ausklingen zu lassen.

Marc Ueberschär von Premium Sponsor Ernst&Young zeigte sich anschließend begeistert: “Ich habe heute einen meiner Key Accounts zur Veranstaltung eingeladen. Nach gemeinsamen Start im Laufdress und anschließendem Kölsch ist unsere Geschäftsbeziehung heute auf eine ganz andere Ebene gehoben worden!“. Besser lassen sich die vielfältigen Möglichkeiten des Marketings beim HRS BusinessRun Cologne sowie der Business-Plattform Firmenlauf wohl kaum zusammenfassen.Firmenlauf-Marketing

Zielgruppe: Firmenkunden

Ein herausragendes Merkmal von Firmenläufen ist die besondere Zielgruppe. Bei den meisten Veranstaltungen dieser Art werden ausschließlich Teilnehmer zugelassen, die einer Firma, Behörde oder einer anderen Institution angehören. Das Spektrum ist dabei breit gefächert: So startet der Geschäftsführer schon mal mit dem Leiter der Poststelle und einem Azubi, was auch den besonderen Charme des HRS BusinessRun Cologne ausmacht.

Diese Besonderheit eröffnet einem Sponsor die Möglichkeit, ein sehr zielgerichtetes B2B-Marketing für verschiedene Entscheidungsebenen in einem sympathischen und angenehmen Umfeld zu betreiben.

Zielgruppenanalyse beim HRS BusinessRun Cologne nach Branchen (zum vergrößern anklicken)

Kommunikationsmaßnahmen

Alle Partnern und Sponsoren des HRS BusinessRun Cologne wurden in die vielfältigen Kommunikationsmaßnahmen im Vorlauf der Veranstaltung integriert. Die einzelnen Maßnahmen im Überblick:

• Eigene Website (www.business-run-cologne.de)
• Einrichtung und Moderation einer XING-Gruppe als Networking- und Informationsforum
• Regelmäßiger Newsletterversand an alle angemeldeten Teilnehmer inklusive redaktioneller Integration der Partner (z.B. mit Gewinnspielen)
• Integration der Sponsoren auf allen Printmaterialien zur Veranstaltung
• Bewerbung des HRS BusinessRun Cologne und der Partner über Flyer, Plakate und Stadtwerbung
• Medienkooperation mit dem Fachmagazin aktivLaufen 
• Schaffung von redaktionellen Themen in den Medien (Print, Rundfunk, TV, Internet)
• Bewerbungsmaßnahmen durch die Sponsoren selbst (Aufsteller und Infomaterial in Geschäftstellen, redaktionelle Integration in die Unternehmenskommunikation, etc)

Bewerbung HRS BusinessRun Cologne 2008

Marketingziele

Ein Firmenlauf bietet Unternehmen eine Vielzahl von Marketingmöglichkeiten. Folglich lohnt sich vor der Entscheidung über ein Sponsorship eine genaue Evaluierung der Möglichkeiten die Plattform für eigene Marketingzwecke zu nutzen. Neben den klassischen Zielen wie Imagetransfer- und Bekanntheitssteigerung lassen sich weiterhin auch Vertriebsansätze sowie Kunden- und Mitarbeiterincentives im Zuge eines Sponsorships umsetzten.

Qualität 

Vor dem Hintergrund der vorab vorgestellten Marketingziele wurde beim HRS BusinessRun Cologne von Beginn an größter Wert auf einen hohen Qualitätsstandard und eine positive Außendarstellung der Veranstaltung gelegt. Diese Investition in die Qualität der Veranstaltung zahlte sich bereits bei der Premierenveranstaltung aus und wurde durch eine Umfrage unter den Teilnehmern des HRS BusinessRun Cologne 2008 bestätigt. Eine Durchschnittsnote von 2,1 sowie die Aussage von 98% der Teilnehmer beim HRS BusinessRun Cologne 2009 wieder dabei zu sein sprechen eine klare Sprache.

Gerolsteiner Brunnen versorgt die Teilnehmer mit seinem Produkt "Gerolsteiner Sport" und positioniert sich so auf dem Markt der Sportgetränke.

Die Sponsoren bescheinigten der Veranstaltung ebenso eine außergewöhnlich hohe Qualität, was unter anderem zu einer sofortigen Vertragsverlängerung von Namensgeber HRS um weitere zwei Jahre führte.

HRS - Hotel Reservation Service steigert als Titelsponsor mit seiner starken Präsenz die Bekanntheit in der relevanten Zielgruppe.

Direkt- und Vertriebsmarketing

Durch geeignete Maßnahmen im Vorfeld der Veranstaltung, sowie am Veranstaltungstag selbst, eröffnet sich den Partnern des HRS BusinessRun Cologne die Möglichkeit einer direkten Ansprache ihrer potentiellen Kunden.

An Promotionständen (hier: DAK und HRS) konnten sich die Teilnehmer über Firmenkonditionen informieren.

Jeder Partner hat über individuelle Maßnahmen die Chance, neue Kontakte in die Geschäftswelt zu knüpfen. Dies gilt sowohl für den Bewerbungszeitraum, als auch für den Veranstaltungstag selbst.

Das DAK Massagezelt auf der AfterRun Party - direkter Kontakt zum Kunden

Auch die AfterRun-Party im Anschluss an die Veranstaltung eignet sich hervorragend um in lockerer Atmosphäre Kontakt zu neuen Geschäftspartnern herzustellen sowie seine Marke zu präsentieren.

Kunden- und Mitarbeitermarketing

Sport verbindet! Sowohl Sponsoren, als auch teilnehmende Unternehmen nutzen den HRS BusinessRun Cologne als Plattform für das Firmeneigene Kunden- und Mitarbeitermarketing, indem Sie Kunden und/oder Mitarbeiter dazu einladen im Firmenteam des Unternehmens zu starten.

Das gemeinsame Sporttreiben der Kollegen abseits des Büroalltags fördert das Teambuilding und verbessert das Betriebsklima. Zudem kann ein Sponsorship beim HRS BusinessRun Cologne sinnvoll in die betriebliche Gesundheitsförderung integriert werden um Mitarbeiter zum Sporttreiben zu animieren.

Die Kölnmesse engagiert sich für die Gesundheit der eigenen Mitarbeiter und stärkt mit der Teilnahme eines eigenen Teams das "Wir-Gefühl" unter den Kollegen.

Der BusinessRun Cologne unterstützt dies durch unterschiedliche Maßnahmen, wie zum Beispiel eine Laufdistanz die auch von weniger gut trainierten Mitarbeitern absolviert werden kann oder Lauftreffs unter professioneller Anleitung zur Vorbereitung auf den Lauf.

Sponsoren

Allein der Sponsorenpool des HRS BusinessRun Cologne bietet eine Reihe von Möglichkeiten für die Sponsoren bestehende Geschäftsbeziehungen zu pflegen und neue Beziehungen aufzubauen. Aus diesem Grund wurde im Vorfeld der Veranstaltung ein Sponsorenworkshop veranstaltet, bei dem sich die Sponsoren über mögliche Synergien austauschen konnten. Die Partner und Sponsoren beim HRS BusinessRun Cologne 2008 können in drei Gruppen unterteilt werden:

Business-Partner 

Zielgruppe: Businesskunden

• HRS – Hotel Reservation Service (Onlinedienstleister für Hotelreservierungen)
• Ernst & Young (Unternehmensberatung)
• DAK (Krankenkasse)
• OTTO Office (Büroartikelversand)
• SEB (Bank)
• Germanwings (Fluggesellschaft)
• Brandung (Internet-Agentur)
• Sport Treff (Netzwerkplattform)
• Streaming Factory (Videodienstleistungen)
• Oyster (Restaurant/Catering Service)

Sport-Partner 

Zielgruppe: Läufer

• New Balance (Sportartikel)
• Laufsport Bunert (Sportartikelhändler)
• Gerolsteiner (Sportgetränke)
• SEB (Bank)
• DAK (Krankenkasse)
• Aktiv laufen (Laufzeitschrift)
• Fitness Company (Fitnessunternehmen)
• 5 am Tag (Ernährungsinitiative)

Party-Partner 

Zielgruppe: Partygäste

• Sünner (Brauerei)
• Oyster (Restaurant/Catering Service)
• Red Bull Cola (Alkoholfreies Getränk)
• Rich Prosecco (Kelterei)

Fazit

Das Konzept des Firmenlaufes als Business-Plattform ist mit dem HRS BusinessRun Cologne voll aufgegangen. Die von Beginn an hohe Professionalität und Qualität der Umsetzung der Veranstaltung sorgte für durchweg positive Resonanz von Partnern, Sponsoren und Teilnehmern. Ziel des Veranstalters war es eine Laufveranstaltung zu etablieren, die sich qualitativ sowie inhaltlich von anderen Laufevents abhebt und zudem eine sehr spezielle Zielgruppe anspricht.

Im Vergleich zu herkömmlichen Laufevents steht nicht mehr der einzelne Läufer im Vordergrund, sondern das aus Mitarbeitern eines Unternehmens bestehende Team. Vor allem für Unternehmen, die ein reines B2B-Geschäft betreiben stellt der HRS BusinessRun Cologne eine sympathische und außergewöhnliche Kommunikationsplattform dar. Ferner ergeben sich für Unternehmen Möglichkeiten, sich ohne große Streuverluste im Bereich Sportsponsoring zu engagieren.

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Beginnen werde ich heute mit einem Werbemittel das als Beach Flag oder Flying Banner bekannt ist.

Was ist eine Beach Flag bzw. ein Flying Banner?

Eine Beach Flag bzw. ein Flying Banner ist eine mobile Werbefahne, welche in unterschiedlichen Formen und Größen erhältlich ist. Die Fahne besteht dabei aus folgenden Einzelteilen:

• Standfuß oder Erdhering
• Fahnenstange
• bedruckbarer Fahnenstoff

Die Standhöhen dieser Werbefahnen liegen meist im Größenbereich zwischen 0,50m bis 7,00m. Die Formen variieren von tropfenförmig über gerade bis rechteckig.

Beach Flag 7 Flying Banner: Tropfenförmig, gerade, rechteckig

Wie werden Beach Flags / Flying Banner eingesetzt?

Beach Flags / Flying Banner sind auf Mobilität ausgelegt und werden vorwiegend auf Events oder im Handelsmarketing eingesetzt. Man kann dieses Werbemittel sehr kompakt transportieren und es ist in etwa einer Minute aufgebaut und einsatzbereit.

Im Sport eignen sich die Beach Flag bzw. das Flying Banner insbesondere für Sportveranstaltungen ohne stationäre Werbeflächen. Einige Einsatzbeispiele:

• Promotion- bzw. Verkaufsstände
• Verpflegungsstände
• Zielbereiche
• Zuschauerbereiche
• Siegertreppchen
• etc.

Welche Form für welchen Einsatzzweck?

Tropfenform

Die tropfenförmige Werbefahne hat einen ganz entscheidenden Vorteil gegenüber den beiden anderen Formen: Der Stoff inklusive Aufdruck ist fest gespannt, flattert nicht im Wind und ist daher immer gut lesbar. Daher wird diese Form sehr gerne für den Außeneinsatz verwendet. Allerdings kann es mitunter schwieriger sein Werbeaufdrucke mit Grafiken in der Tropfenform unter zu bringen.

Gerade Form

Für Unternehmen, die ein bisschen mehr Platz für Ihre Werbebotschaft benötigen eignet sich die gerade Form. Allerdings ist hier der Stoff nicht fest verspannt, so dass die Fahne beim Außeneinsatz im Wind flattern kann.

Quadratische Form

Die eher klassische quadratische Form unterscheidet sich in Ihrer Funktion eigentlich nicht von der geraden Form, wird aus optischen Gründen allerdings gerne für Fassadenwerbung eingesetzt.

Worauf sollte man beim Kauf einer Beach Flag / Flying Banners achten?

Zunächst eimal sollte man sich Gedanken darüber machen, ob eine Werbefahne für den geplanten Einsatzzweck überhaupt geeignet ist. Eventuell gibt es hier Gründe dafür besser ein anderes Werbemittel auszuwählen. Dies ist besonders vor dem Einsatz bei (Sport-) Events der Fall, denn ein zu großes Werbemittel kann bei schlechter Platzierung die Sicht der Zuschauer behindern. Dies wirkt sich dann schnell negativ auf die Wahrnehmung der Marke aus.

Auch sollte man sich vorab entscheiden, ob man den Fahnenstoff beidseitig oder einseitig bedrucken lassen möchte. Beim einseitigen Druck ist der Aufdruck auf der Rückseite nämlich spiegelverkehrt. Bei der beidseitigen Bedruckung ist auch die Qualität des Drucks bzw. des Fahnenstoffes besonders wichtig. Der Druck der einen Seite sollte nämlich nicht auf der anderen Seite durchschimmern.

Letztendlich spielt es dann noch eine ganz entscheidende Rolle, ob die Beach Flag bzw. das Flying Banner in Innenräumen oder in Außenbereichen eingesetzt werden soll.

Indoor-Einsatz

Wird die Werbefahne im Innenbereich eingesetzt können hinsichtlich Robustheit und Qualität des Materials Abstriche gemacht werden. Das Werbemittel ist den äußeren Witterungsbedingungen ja nicht ausgesetzt, flattert nicht im Wind und wird in der Regel auch nicht schmutzig.

1. Standfestigkeit: Als Standfuß kann Indoor ein einfacher Klappfuß eingesetzt werden. Er lässt sich besser transportieren und sein Gewicht ist geringer als bei schweren Stahlfüßen. Möchte man dennoch einen Stahlfuß verwenden sollte immer eine polsternde und rutschfeste Unterlage zur Hand sein um empfindliche Bodenbeläge nicht zu beschädigen.
2. Größe: Die Beach Flag bzw. das Flying Banner sollte ganz besonders beim Einsatz in Innenräumen eine dem Einsatzzweck angemessene Größe besitzen. In großen Sport- oder Messehallen wird man vermutlich wenige Probleme haben ein Werbefahne von 5m Höhe aufzustellen. Bei kleineren Turnhallen stößt man schnell an Grenzen. Zudem ist es aus Brandschutzgründen oft nicht erlaubt, dass Gegenstände zu nah an die Decke reichen.
3. Brandschutz: Wird bei der Herstellung der Werbefahne kein feuerfestes Material verwendet kann man sehr schnell Probleme bei der Brandschutzabnahme bekommen. Daher sollte man sich nur an Hersteller wenden, die feuerfeste Materialien bei der Herstellung verwenden und darauf achten, dass die Beach Flag, bzw. das Flying Banner nach DIN 4102 B1 (schwer entflammbar) zertifiziert ist.

Outdoor-Einsatz

Möchte man die Beach Flag bzw. das Flying Banner im Außenbereich einsetzen sind einige wichtige Dinge zu beachten:

1. Fahnenstoff: Durch den Außeneinsatz ist der Fahnenstoff den äußeren Witterungsbedingungen ausgesetzt. Die Fahne wird schnell nass oder schmutzig, insbesondere wenn sie beim Auf- oder Abbau auf den Boden fällt. Es sollte also unbedingt darauf geachtet werden, dass der Stoff und der Werbeaufdruck waschmaschinen- und bügelfest sind!
2. Standfestigkeit: Im Außenbereich ist die Werbefahne natürlich auch dem Wind ausgesetzt. Daher ist es unbedingt notwendig, dass die Fahne auch bei höheren Windstärken stabil steht und nicht wegfliegen kann. Zudem sollte die Werbefahne drehend gelagert sein damit sie sich in den Wind drehen kann. Ist dies nicht der Fall wird das Werbemittel im wahrsten Sinne zu einem Flying Banner und kann Sach- und Personenschäden verursachen. Daher sollte man unbedingt einen geeigneten Standfuß bereit halten. Je nach Untergrund (Rasen, Sand, Asphalt, Schnee, Eis, etc.) gibt es spezielle Befestigungsmöglichkeiten. Gute Hersteller halten für jeden Einsatzzweck den passenden Fuß bereit.
3. Windbeständigkeit: Wenn man sich gegen die Tropfenform entscheidet ist der Fahnenstoff nicht gespannt und flattert im Wind. Billige Fahnen wickeln sich dann schell um die Fahnenstange und die Werbewirksamkeit ist dahin. Aus diesem Grund sollte die Fahne so konstruiert sein, dass dies nicht passieren kann.

Fazit Kauf von Beach Flags / Flying Bannern

Ein Markenauftritt in der Öffentlichkeit sollte grundsätzlich immer professionell und sauber aussehen. Dies gilt ganz besonders für die verwendeten Werbemittel. Wer auf qualitativ minderwertige Billigware zurück greift kann hier schnell eine böse Überraschung erleben. Wenn das Werbemittel aufgrund mangelnder Standfestigkeit umfällt und gar noch Sach- oder Personenschäden verursacht sieht man sich schnell vor Gericht wieder.

Auch lässt sich bei öffentlichen Auftritten wie zum Beispiel Sportveranstaltungen gerne die Führungsetage von Unternehmen sehen und nichts ist peinlicher für die Marketing-Abteilung als wenn der Unternehmensauftritt unprofessionell aussieht. Man geht ja auch nicht in Jogginghosen auf einen Festball.

Daher gilt: Wer sich vor dem Kauf von Sport-Werbemitteln gut informiert oder sich professionell beraten lässt, erspart sich unter Umständen viel Mühe und Ärger. Dies gilt insbesondere auch für die Platzierung der Werbemittel, denn was bringt das schönste Werbemittel wenn es von Besuchern oder Medien nicht wahrgenommen wird?

Ich persönlich jedenfalls achte ich bei der Bestellung von Beach Flags / Flying Bannern für meine Kunden grundsätzlich auf Qualität, sowohl bei den Produzenten der Werbemittel, als auch bei der späteren Umsetzung.

Wenn ihr Fragen zum Thema Beach Flags / Flying Banner habt, dann dürft ihr diese gerne unten im Kommentarbereich stellen. Ich versuche euch dann so schnell wie möglich zu antworten.

Wie funktionieren Lizenzkooperationen im Sport?

Bei Lizenzkooperationen im Sport erwirbt ein Unternehmen das Recht die Markenzeichen eines Sport-Clubs für sich selbst zu nutzen. Diese Markenzeichen (z.B. ein Logo, die Vereinsfarben, der Name des Vereins) werden anschließend dazu verwendet um eigene Produkte unter diesem Markenzeichen zu vertreiben. Hierbei wird das Lizenzprodukt mit Hilfe der Markenattribute des Lizenzgebers (z.B. des Vereins) “veredelt”. Anschließend kann das Produkt ggf. besser und zu einem höheren Preis vermarktet werden.

Anbei zwei Beispiele:

tortenbote.de - Lizenzpartner von Borussia Dortmund

Vereinigte Raiffeisenbanken Gräfenberg-Forchheim-Eschenau-Heroldsberg eG - Lizenzpartner des 1. FC Nürnberg

Lizenzkooperationen im Profi-Sport

Lizenzkooperationen im Profisport folgen wie gesagt dem oben beschriebenen Prinzip: Man veredelt das eigene Produkt mit den Markenattributen eines Vereins und verkauft diese dann zu einem höheren Preis. Bevor dies allerdings geschehen kann müssen einige Dinge erledigt werden, die ich hier gerne Schritt für Schritt näher beschreiben möchte.

1. Produkt und Businessplan

Bevor man sich dazu entschließt eine Lizenzpartnerschaft im Profi-Sport einzugehen sollte man sich sicher sein, dass das entsprechende Lizenzprodukt auch ein ausreichend großes Verkaufspotential hat um letztendlich einen positiven Return on Investment für sich zu erzielen. Es ist aber keinesfalls so, dass sich jedes beliebige Produkt wie warme Semmeln verkaufen lässt, nur weil man das Logo eines Vereins darauf pinselt. Im Vorfeld sollte man sich daher folgende Fragen stellen:

• Eignet sich mein Produkt für den Verkauf an Sport-Fans?
• Hat der Verein ein ausreichend großes Fanpotential um genügend Produkte verkaufen zu können?
• Welche Kosten (Werbung, Personal, Lizenzgebühren, Agenturhonorare, etc.) müssen berücksichtigt werden?

Erst wenn diese Fragen detailliert geklärt sind sollte man sich auf die Suche nach einem geeigneten Lizenzpartner machen.

2. Kontaktaufnahme

Die nächste Hürde, die es zu überwinden gilt ist die Kontaktaufnahme zu den verantwortlichen Vereins-Mitarbeitern. Diese ist meist sehr zeitaufwendig, denn gerade bei großen Proficlubs schottet man sich gegenüber der Flut an täglichen Anfragen regelrecht ab. Im telefonischen Erstkontakt wird man daher meistens gebeten die Anfrage per Email zu stellen. Leider bleiben diese Emails dann häufig auch unbeantwortet und man muss mühsam nachhaken. Bevor man also selbst sehr viel Zeit mit der Suche nach den richtigen Ansprechpartnern verbringt macht es Sinn sich an jemanden zu wenden, der bereits über Kontakte zu den entsprechenden Personen verfügt. Dies kann den Prozess der Kontaktaufnahme deutlich beschleunigen und spart Zeit, Kosten und Nerven.

3. Kooperationsangebot

Um das Interesse der jeweiligen Vereinsverantwortlichen zu wecken sollte das eigene Kooperations-Angebot vorab gründlich ausgearbeitet werden. Hierbei sollte dem Kooperationspartner ein Businessplan mit relevanten Planzahlen (Verkaufszahlen, Umsatzzahlen, etc.) vorgelegt werden damit dieser sich ein möglichst genaues Bild machen kann. Dadurch kommt man dann auch zu einer schnelleren Entscheidung.

4. Lizenzkosten

In der Regel fordern die Clubs im Rahmen einer Lizenzkooperation eine Lizenzgebühr in Höhe von 15% des Netto-Umsatzes. Diese Lizenzgebühr wird in Form einer vorab vereinbarten Garantiesumme fällig, welche mit der Lizenzgebühr verrechnet wird. Diese beläuft sich im Profi-Fußball derzeit im vier- bis fünfstelligen Bereich. Die meisten Clubs sind zwar bereit die Lizenzgebühr mit der Garantiesumme zu verrechnen, allerdings wird die Garantiesumme nicht zurück bezahlt, wenn die Lizenzgebühr die Garantiesumme nicht übersteigt.

Ein vereinfachtes Rechenbeispiel:

Ein Profi-Sportclub verlangt im Rahmen einer Lizenzkooperation eine Garantiesumme von 5.000€ pro Jahr und 15% Umsatzprovision bei jedem verkauften Lizenzprodukt. Das Lizenzprodukt des Lizenznehmers kostet 100,00€. Verkauft der Lizenznehmer ein Produkt, dann muss er zunächst einmal 15,00€ an den Club abgeben. Wenn wir von einer Marge von 50,00€ pro Artikel ausgehen, dann verbleiben 35,00€ als Erlös beim Lizenznehmer. Bei einer Garantiesumme von 5.000€ müsste der Lizenznehmer also rund 150 Artikel pro Jahr verkaufen um einen positiven Return on Investment zu erreichen.

Jeder Lizenznehmer muss sich also im Klaren darüber sein, dass er das gesamte Risiko der Kooperation trägt. Daher ist es sehr wichtig vorab zu analysieren, ob das angebotene Lizenzprodukt genügend Verkaufspotential hat.

5. Leistungen

Bei den meisten Profi-Clubs im Spitzenbereich darf man leider nicht viel erwarten was die Bewerbung der Lizenzprodukte angeht. Mit der Bezahlung der Lizenzkosten erwirbt man nämlich lediglich das Recht die Markenattribute (Wort-Bild-Marke) des Clubs zu nutzen. Eine Bewerbung des Produktes geht selten über einen Partner-Link auf der Website des Clubs hinaus. Dies kann im Profi-Bereich beispielsweise folgende Gründe haben:

1. Die Werberechte an sämtlichen Werbeflächen des Vereins (Stadionzeitung, Banden, etc.)  wurden an einen externen Vermarkter vergeben. Das bedeutet, dass der Verein selbst meist keinen Zugriff auf die möglichen Werbeplattformen mehr hat und diese nur durch Einkauf beim Vermarkter belegt werden können.
2. Der Verein hat seine Abteilungen “Merchandising” und  ”Marketing” in verschiedene Gesellschaften ausgegliedert. In diesem Fall müsste die Abteilung “Merchandising” Werbeflächen bei der Abteilung “Marketing” einkaufen, da dies zwei unterschiedliche Unternehmen sind. Das bedeutet, dass die Abteilung “Merchandising” Geld in die Hand nehmen müsste um das Lizenzprodukt des Lizenzpartners zu bewerben. Diese stößt dann naturgemäß auf wenig Interesse.

Fazit: Der Lizenznehmer kann aufgrund der strukturellen Gegebenheiten im Profibereich nur mit wenig Werbeunterstützung durch den Club rechnen und muss sich daher selbst um die Bewerbung des Lizenzproduktes kümmern.

6. Zielgruppe und Werbung

Im Prinzip gibt es für Merchandising-Artikel im Sport nur eine einzige Zielgruppe: Die Fans. Daher sollte man auch in dieser Zielgruppe werben. Dies könnte man am besten über die Werbemöglichkeiten des jeweiligen Clubs machen. Allerdings ist das zumeist mit erheblichen Zusatzkosten verbunden, denn die Vereins-Werbeflächen werden häufig sehr hochpreisig angeboten. Allerdings bietet das Internet mit Google AdWords und Facebook-Werbeanzeigen sehr gute Möglichkeiten um gezielt und kostengünstig in der Zielgruppe zu werben (wenn man das Know-How hat es richtig zu machen!).

Fazit Lizenzkooperationen im Profi-Sport

Jedes Unternehmen, welches darüber nachdenkt eine Lizenzkooperation mit einem Profisport-Verein einzugehen sollte im Vorfeld genau prüfen, ob das angebotene Produkt genügend Potential hat um ausreichend hohe Abverkaufszahlen für einen positiven Return on Investment zu erzielen. Hierbei darf nicht vergessen werden, dass unter Umständen zusätzliche Kosten für die Bewerbung der Lizenzprodukte auf den Lizenznehmer zukommen, da eine kostenlose Bewerbung über den Verein oft nicht möglich ist. Daher sollte vorab ein entsprechender Businessplan erstellt werden.

Bei der Abwicklung der Kooperation greift man am besten auf jemanden zurück, der die entsprechenden Kontakte zu den Vereinen besitzt. Das spart Zeit und Nerven. Auch die Erstellung eines Werbekonzeptes für die Lizenzprodukte gibt man am besten an jemanden ab, der sich gut im Bereich Sportmarketing auskennt. Diese Kosten sollten daher auch im Businessplan Berücksichtigung finden.

Wenn im Vorfeld einer Lizenzkooperation alle genannten Punkte beachtet werden und man sich dafür entscheidet gilt es abzuwarten, ob das jeweilige Produkt in der Zielgruppe “Sport-Fans” gut ankommt. Hat man keine Erfahrungswerte in diesem Bereich muss man sich auf das eigene Gefühl verlassen. Klappt es nicht bekommt man die Lizenzgebühr in Form der Garantiesumme nicht zurück. Daher sollte man ein solches Experiment auch nur mit “freiem” Kapital durchführen. Wenn die Kooperation allerdings erfolgreich ist stehen einem Unternehmen Tür und Tor offen diselbe Maßnahme bei vielen weiteren Sportclubs erfolgreich umzusetzen.

Literatur-Tipps “Merchandising im Sport”

Wenn euch dieser Artikel dazu angeregt hat euch intensiver mit der Materie “Merchandising im Sport” auseinander zu setzen, dann findet ihr eine Auswahl ausgewählter Fachliteratur in unserem Buch-Shop zum Blog: Hier geht es zur Kategorie “Merchandising im Sport” 

Neulich wurde ich gefragt was ich denn vom Einsatz eines Maskottchens im Bereich Sport halte. Mein Gesprächspartner hatte Schwierigkeiten sich darüber klar zu werden welchen Sinn es für einen Verein oder ein Unternehmen macht ein Maskottchen einzusetzen, zudem dieses ja mit einem nicht ganz unerheblichen finanziellen Aufwand verbunden ist. Hieraus hat sich eine interessante Diskussion entwickelt und ich konnte mein Gegenüber letztendlich davon überzeugen weshalb der Einsatz eines Maskottchens in der Unternehmenskommunikation unter bestimmten Voraussetzungen durchaus interessant sein kann.

Auch den Lesern meines Blogs möchte ich anhand des Beispiels VfB Stuttgart zeigen wie man es schafft mithilfe eines Maskottchens neue Kunden zu akquirieren und diese langfristig zu binden.

Maskottchen “Fritzle” beim VfB Stuttgart

VfB-Maskottchen Fritzle. Quelle: bundesliga.de

Wer ist das Maskottchen Fritzle?

Das Maskottchen Fritzle ist seit 1992 beim VfB Stuttgart im Einsatz und hat seinen Namen vom ehemaligen VfB-Profi Fritz Walter. Neben seinen Aufgaben zur Belustigung der Fußballfans bei den Heimspielen das VfB wird Fritzle insbesondere zum Zwecke des Kinder- und Jugendmarketings eingesetzt und ist damit sozusagen Markenbotschafter des VfB für die Zielgruppe 4-16 Jahre.

Kinder als Marketing-Zielgruppe eines Profi-Fußballvereins?

Auf den ersten Blick erscheint die Zielgruppe der 4-16 jährigen nicht besonders interessant. Trotzdem scheut der VfB Stuttgart keine Kosten und Mühen um gerade Kinder in jungen Jahren mithilfe des Maskottchens Fritzle anzusprechen um sie so an den Verein zu binden. Denn für jeden Verein ist es von großem Interesse eine möglichst große Anhängerschaft (= potentielle Kunden) zu haben, welche letztendlich mit Stadionbesuchen und dem Kauf von Merchandising-Artikeln viel Geld für den Verein ausgeben.

Mit einem Maskottchen auf Kundenfang

Je eher man also die Kinder an den Verein bindet, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese später auch Anhänger des Vereins werden und anschließend viel Geld beim Verein liegen lassen. Aber nur in den seltensten Fällen werden sich Kinder ab vier Jahren für einen Profi-Fußballclub interessieren. Wie schafft man es aber nun gerade diese Anzusprechen um sie zu binden?

Hier kann ein Maskottchen Abhilfe schaffen, denn bekanntlich sind diese lebensgroßen Plüschtiere bei Kindern sehr beliebt und wirken wie regelrechte Kinder-Magneten. Daher ist es für ein Unternehmen oder einen Verein über eine solche Maßnahme sehr einfach einen ersten Kontakt zum zukünftigen Kunden herzustellen.

Einsatz des Maskottchens zur Kundenbindung im Marketing

Der VfB Stuttgart hat rund um sein Maskottchen Fritzle eine Reihe von Maßnahmen entwickelt, die darauf abzielen Kinder so bald wie möglich an den Verein zu binden. Einige dieser Maßnahmen möchte ich hier kurz vorstellen:

Maskottchen-Marketing-Promotions

Um einen ersten Kontakt zwischen den zukünftigen VfB-Anhängern herzustellen wird das Maskottchen Fritzle regelmäßig für Promotion-Auftritte eingesetzt. So tritt Fritzle unter anderem auf dem Stuttgarter Weihnachtsmarkt auf, feiert seinen Geburtstag im Freitzeitpark Tripsdrill oder veranstaltet Kostümpartys im Businessbereich der Mercedes-Benz-Arena. Ziel dieser Aktionen ist es Kinder durch Fritzle für den VfB zu begeistern. Wie so eine Promotion-Aktion aussieht kann man in folgendem kurzen Clip sehen:

Fritzle-Club Website

Die Fritzle-Promotion wird über die Website http://fritzleclub.vfb.de/ verlängert. Der VfB hat seinem Maskottchen nämlich eine eigene Website spendiert und dort informiert Fritzle kindgerecht über sich selbst und den Verein. Somit wird versucht eine Brücke zum VfB zu schlagen.

Neben der reinen Information bietet Maskottchen Fritzle auf seine Website eine Anbindung an die Präsenz des VfB im Sozialen Netzwerk SchülerVZ, Bildergalerien und Videos, Online-Games, Fritzle-Comics, einen Veranstaltungskalender mit Events auf denen das Maskottchen auftritt und vieles mehr. Die angesprochenen Kinder werden dadurch gezwungen motiviert sich intensiv mit dem Maskottchen Fritzle und somit auch mit dem VfB Stuttgart auseinander zu setzen. Durch das Online-Angebot des Maskottchens Fritzle versucht der VfB seine zukünftigen Fans bereits früh an sich zu binden.

Kommerzialisierung von Maskottchen

Hat man eine gewisse Marktdurchdringung mit einem Maskottchen erreicht lässt sich dieses auch entsprechend vermarkten. Ein schönes Beispiel hierfür ist der 1. FC Köln. Laut einem Handelsblatt-Artikel zum Thema Maskottchen aus dem Jahre 2009 machen die Fanartikel des Maskottchen “Hennes” einen Anteil von zehn Prozent am Merchandisingumsatz der Kölner. Zudem wird der Kölner Geißbock als Werbestar vermarktet.

Auch der VfB Stuttgart bemüht sich darum sein Maskottchen gewinnbringend einzusetzen. Neben dem kostenpflichtigen Fritzle-Club für Kinder mit diversen Mitglieder-Vorteilen gibt es einen Fritzle Merchandising-Shop. Zu guter letzt kann das Maskottchen Fritzle auch kostenpflichtig für Veranstaltungen gebucht werden. Laut einem Artikel von bundesliga.de aus dem Jahre 2007 hat Fritzle 150-170 Auftritte pro Jahr. Eine stolze Zahl wenn man bedenkt, dass für einen Auftritt des Stuttgarter Maskottchens zwischen 195€ und 395€ zzgl. Fahrtkosten auf den Tisch gelegt werden muss.

Fazit: Einsatz von Maskottchen im Sportmarketing

Wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind, dann kann der Einsatz eines Maskottchens in Vereinen oder Unternehmen durchaus Erfolg versprechend sein. Bevor man sich aber daran macht ein eigenes Maskottchen zuzulegen sollte man sich vorher Gedanken zu den Zielen machen, die man mit dem Maskottchen erreichen möchte. Es ist in keinem Fall damit getan einfach nur ein Maskottchen zu besitzen. Ohne ein entsprechende Kommunikations-Strategie ist der Einsatz eines Maskottchens von vornherein zum Scheitern verurteilt. Wenn ihr euch dazu entschlossen habt ein Maskottchen für eure Markenkommunikation einzusetzen lasst euch vorher von uns oder einem Experten auf diesem Gebiet beraten. Andreas Burmester hat übrigens die Maskottchen der 1. und 2. Fußball-Bundesliga in der Saison 2006/2007 analysiert. Seine Arbeit zu diesem Thema findet ihr unter folgendem Link:

Das Maskottchen als Bestandteil des Marketing-Mixes: Eine Betrachtung der Maskottchen der 1. und 2. Fußball-Bundesliga in der Saison 2006/2007

Sponsoring durch Solarenergie. Bildquelle: © RainerSturm / PIXELIO (www.pixelio.de)

Sponsor: Spezialist für Solaranlagenbau

Vor circa einem Jahr habe ich für den Traditionsverein und ehemaligen Fußball-Zweitligisten SSV Reutlingen einen Sponsor aus dem Bereich Solaranlagenbau gewinnen können, mit dem wir seither zusammen arbeiten. Wie viele andere kleine und mittelständische Unternehmen im Sport hatte die Solarbau-Firma anfangs ein Problem damit sich vorzustellen in welcher Art und Weise das Unternehmen durch ein Sponsoring beim damals viertklassigen Fußballverein profitieren könnte. Lediglich Bandenwerbung zu machen und dann darauf zu hoffen, dass die Kunden nur so in die Firma strömen war nicht sehr realistisch.

Daher haben wir gemeinsam überlegt wie wir Sponsoring und Vertrieb für das Unternehmen verbinden können. Ziel war es neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen und diese über das Sponsoring-Engagement anzusprechen.

Ziel: Suche nach Dachflächen zum Bau von Solaranlagen

Im persönlichen Gespräch kristallisierte sich relativ schnell heraus, dass der Bau von Solaranlagen aufgrund der stattlichen Förderung derzeit ein sehr lukratives Geschäft für Jedermann ist. Der Bau einer eigenen Solaranlage kann über einen Zeitraum von 20 Jahren eine jährlich Rendite von acht bis zwölf Prozent einspielen. Daher standen die Kunden beim Solaranlagenbauer bereits Schlange um Anlagen zu bauen. Viele der potentiellen Kunden hatten allerdings ihre eigenen Dachflächen bereits zugebaut und waren nun auf der Suche nach weiteren Dachflächen um diese anzumieten und darauf neue Anlagen zu errichten. Allerdings stellte sich die Vermittlung freier Dachflächen an die Kunden für das Solarbau-Unternehmen als echte Herausforderung dar und ohne Dachflächen konnte das Unternehmen seine Kunden nicht bedienen.

Solar-Sponsoring Konzept

Aus diesem Grund entwickelten wir für das Unternehmen ein Solar-Sponsoring Konzept, welches zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen sollte. Zum einen sollte das Konzept dem Verein eine langfristige und nachhaltige Finanzierung sichern, zum anderen sollte es dem Solarbau-Unternehmen neue Aufträge bescheren. Dieses Solar-Sponsoring Konzept beinhaltete verschiedene Kommunikationsmaßnahmen um auf der Suche nach freien Dachflächen Gebäudeeigentümer über den Verein anzusprechen. Mitglieder, Fans und Sponsoren wurden dazu aufgerufen bei der Suche nach freien Dachflächen zu helfen. Im Gegenzug erklärte sich das Solarbau-Unternehmen bereit mit jeder durch den Verein neu realisierten Solaranlage den Sponsoringbetrag beim Verein zu erhöhen.

Wir setzen also unser Kommunikationskonzept um und präsentierten den Mitgliedern und Fans unsere Idee. Darüber hinaus sprachen wir mit den Sponsoren des Vereins, ob diese verfügbare Dächer kostenlos oder gegen Zahlung einer Miete für den Verein zur Verfügung stellen könnten.

Projekterfolge des Solar-Sponsorings

Bereits nach wenigen Tagen meldeten sich die ersten Interessenten, die den Verein über das Solar-Sponsoring unterstützen wollten. Zum einen waren dies Privatpersonen, die ohnehin vor hatten eine eigene Solaranlage zu bauen, zum anderen aber auch Unternehmen, die bereit waren Ihre freien Dachflächen zur Verfügung zu stellen. Also begannen wir unser Solar-Sponsoring Konzept in die Tat umzusetzen. Letztendlich kam das Solarbau-Unternehmen über diesen Weg zu neuen Aufträgen, an die es ohne sein Engagement als Sponsor beim Verein niemals gekommen wäre. Für jedes neu realisierte Solar-Projekt floss  ein stattlicher Sponsoring-Betrag in die Vereinskasse.

Es ist allerdings anzumerken, dass das Solar-Sponsoring nur funktionieren konnte, weil man es durch verschiedene Kommunikationsmaßnahmen geschafft hat Menschen für die Idee und deren Umsetzung zu begeistern. Nur durch den persönlichen Einsatz und das Engagement der Mitglieder, Fans und Sponsoren konnte dieses Sponsoring-Projekt zu einer Erfolgsgeschichte werden.

Solar-Sponsoring für weitere Sportler und Vereine

Das Konzept wurde in der Zwischenzeit auch auf andere Vereine ausgeweitet. Jeder Verein, hat nun die Möglichkeit durch das Solar-Sponsoring seine Vereinskasse aufzufüllen. Auch Unternehmen haben durch das Solar-Sponsoring die Möglichkeit Vereine finanziell zu unterstützen ohne dafür extra Geld in die Hand nehmen zu müssen.  Ganz im Gegenteil. Man kann dadurch, dass man einen Verein unterstützt sogar noch etwas verdienen und etwas für den Umweltschutz tun.

Video: Solar-Sponsoring

Ich habe in einem kleinen Video versucht das Thema kurz und knapp nochmals zu erklären (siehe unten). Wenn ihr also Interesse habt das Konzept auch auf euren Verein zu übertragen, dann verschickt doch einfach den Video-Link an die Leute, die ihr dafür begeistern möchtet oder meldet euch direkt bei uns.