Sach- und Dienstleistungs-Sponsoring

Wer beim Sponsoring die Möglichkeiten einer Unterstützung durch Sach- oder Dienstleistungen in Betracht zieht kann große finanzielle Vorteile haben. Bidquelle: Rolf van Melis / pixelio.de

Mehr Geld durch Sach- oder Dienstleistungs-Sponsoring

Die meisten Menschen denken beim Thema Sponsoring in erster Linie an Geld. Was viele dabei übersehen ist, dass es auch die Möglichkeit gibt Sponsoring durch Sach- oder Dienstleistungen zu betreiben. Durch Sach- oder Dienstleistungs-Sponsoring können sich sowohl für Gesponserte, als auch Sponsoren enorme finanzielle Vorteile ergeben.

Geldverschwendung beim Sponsoring

Ich habe es schon erlebt, dass in einem Verein auf der einen Seite jede Menge Geld durch Sponsoring eingenommen wurde, auf der anderen Seite wurde dieses Geld dann anschließend quasi wieder zum Fenster hinausgeworfen.

Beispiele für Geldverschwendung beim Sponsoring aus der Praxis:

• Ein Verein übernimmt die Übernachtungskosten für Probespieler beim Hotel X, obwohl Hotel Y den Verein bereits seit vielen Jahren finanziell unterstützt. Ein Anruf bei Hotel Y hätte genügt und man wäre bereit gewesen dem Verein freistehende Hotelzimmer kostenlos zu überlassen. Hotel Y wäre darüber hinaus sicherlich nicht erfreut gewesen zu erfahren, dass die in den Verein investierten Sponsoringgelder dazu genutzt werden um Mitbewerber zu finanzieren.

• Ein Büroartikel-Unternehmen sponsert einen Verein mit einem Geldbetrag. Der Verein gibt dieses Geld auf der anderen Seite wieder für benötigtes Büromaterial aus, welches man auch vom Sponsor als Sachleistung hätte bekommen können. Sowohl der Sponsor als auch der Verein hätten durch ein Sachleistungs-Sponsoring jede Menge Geld gespart.

• Eine regionale Tageszeitung sponsert einen Verein mit einem hohen Geldbetrag. Anschließend kauft der Verein Anzeigen zur Ankündigung der Ligaspiele bei der Tageszeitung teuer ein. Vermutlich wäre es der Tageszeitung deutlich lieber gewesen die Anzeigen kostenlos zur Verfügung zu stellen und dafür das Geld zu behalten.
• Steuerberatungsbüro A bezahlt einem Verein jährlich einen vierstelligen Sponsoring-Betrag für eine Sponsoring-Aktion und eine Anzeige im Vereinsheft. Um die Steuererklärung für den Verein anfertigen zu lassen beauftragt der Verein Steuerberatungsbüro B. In diesem Fall hätte sich Steuerberatungsbüro A die Kosten für das Sponsoring besser gespart und lieber angeboten die Steuererklärung für den Verein zu machen, was deutlich glaubwürdiger und werbewirksamer gewesen wäre als eine Anzeige im Vereinsheft zu schalten.

• Um seine Ligaspiele anzukündigen lässt ein Verein Plakate drucken. Obwohl mehrere Vereinssponsoren eigene Druckereien besitzen in denen die Plakate für den Verein als Sponsoringleistung quasi kostenlos gedruckt werden könnten kauft man die Plakate im Internet für viel Geld ein.

Ich bin mir sicher, dass der ein oder andere aufgrund dieser REALEN (!) Praxisbeispiele nun verständnislos den Kopf schütteln wird. Solche Beispiele sind aber sowohl auf Unternehmens- als auch auf Vereinsseite keine Seltenheit, sondern eher die Regel!

Problem: Mangelhafte Information und Kommunikation

Der Grund dafür ist meist schnell gefunden: Mangelnde Hintergrundinformationen und mangelhafte Kommunikation! Es kommt nicht selten vor, dass die eine Hand nicht weiß was die andere tut. Die Sponsoring-Verantwortlichen auf beiden Seiten (Gesponserte und Sponsoren) haben, weil es schlichtweg nicht in ihren Aufgabenbereich fällt, oft keinen Schimmer davon wofür die Sponsoring-Gelder später ausgegeben werden und steuern das Thema daher auch nicht.

Dabei wäre es für alle Beteiligten ein Gewinn sich über das Thema Sponsoring von Sach- oder Dienstleistungen im Vorfeld Gedanken zu machen. Es ist nämlich für ein Unternehmen deutlich einfacher Waren- oder Dienstleistungen im Wert von 1.000€ zu Verfügung zu stellen als dieselbe Summe in Form einer Barleistung aufzubringen.

Um sowohl dem Sponsor als auch dem Gesponserten letztendlich viel Geld zu sparen sollten Sponsoren-Suchende sich gut überlegen welche Sach- oder Dienstleistungen man über Sponsoring abdecken kann und anschließend prüfen mit wem man auf dieser Basis zusammenarbeiten könnte. Unternehmen wiederum sollten auch die Möglichkeit eines Sach- oder Dienstleistungs-Sponsorings in Betracht ziehen. Diese Form des Sponsoring kann dem Gesponserten unter Umständen einen deutlich höheren Nutzen bringen als das Überweisen von Geldbeträgen.

In beiden Fällen macht auf jeden Fall das Hinzuziehen eines externen Sponsoring-Experten Sinn, der sowohl auf Vereins- als auch auf Unternehmensseite prüft wie man bestehende Sponsoringengagements optimieren kann.

Wer mehr zum Thema Sponsoring erfahren möchte sollte sich einmal unsere Literaturliste mit Fachliteratur zum Thema anschauen. Klickt einfach auf den unten beigefügten Link um die Liste aufzurufen.

Hier klicken um zur Fachliteratur Thema “Sponsoring” zu gelangen.

Viel Spaß beim stöbern!

Tags: Dienstleistungs-Sponsoring, Produkt-Sponsoring, Sachleistungs-Sponsoring, Sponsoring, Unternehmen, Verein, Vereine

Artikel veröffentlicht am Sonntag, August 1st, 2010 um 14:14 in der Kategorie Sponsoring, Sponsoring (Gesponserte), Sponsoring (Sponsoren). Sie können jegliche Antworten zu diesem Artikel durch den RSS 2.0 Feed folgen. Sie können eine Antwort schreiben, oder einen Trackback-Link von Ihrer eigenen Seite erstellen.